重新定位 (美)特劳特　等著 机械工业出版社【正版可开发票】 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。

《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争——并取得成功。

即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它可以让你在竞争中保持领先，在市场上处于不败之地。你会发现

为什么扩张产品线会减少你的总体销售量，

为什么新品牌总比已有品牌多，

为什么降价通常不是好的方法。

你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。

你会看到消费者的选择多得惊人,你能做的就是让他们选择你的品牌。

特劳特致中国读者

总序

推荐序

前言

第一部分

竞　　争

第1章 基本规律 / 3

心智疲于应付 / 5

心智憎恨混乱 / 6

心智缺乏安全感 / 8

心智不可改变 / 10

心智会丧失焦点 / 11

第2章 竞争时代的到来 / 15

竞争的激增 / 16

正在蔓延的竞争 / 19

“选择业” / 22

必须小心 / 24

第3章 重新定位竞争对手 / 27

谨慎攻击 / 28

寻找弱点 / 30

攻击必须引起共鸣 / 32

攻击的关键 / 36

将对手归位 / 38

第二部分

变　　化

第4章 面对变化，演变是关键 / 45

演变至关重要 / 47

可持续技术 / 50

如何演变 / 54

以融合求演变 / 59

成功与失败 / 60

内向思维的问题 / 62

第5章 企业愈大，愈难变革 / 63

大组织情结 / 65

个人的日程表 / 69

超级修补匠 / 70

事情为何如此糟糕 / 71

大企业的失败 / 73

一个觉醒的CEO / 74

第6章 何时不该演变 / 77

增长陷阱 / 79

隐伏祸患的期权 / 82

“最新”陷阱 / 83

谨防丧失焦点 / 85

角度问题 / 86

“人人都在做”的陷阱 / 89

第三部分

危　　机

第7章 改变竞争格局的动力 / 95

长期计划的终结 / 97

核能源危机 / 99

通用汽车的危机 / 101

几条准则 / 103

第8章 价值是关键 / 107

沃尔玛的成功 / 109

PC王国的反击战 / 110

嘉信理财之路 / 111

应对低价 / 111

大企业式的服务 / 114

奢华过时，价值流行 / 116

谈谈促销 / 121

第四部分

重新定位的艺术

第9章 重新定位需要时间 / 125

顽固的大脑 / 127

改变态度的企图 / 127

“重新调整”的条件 / 129

重新定位越早越好 / 131

建立网络之岛 / 132

重新定位与公关 / 134

四条成功法则 / 138

第10章 重新定位需要勇气 / 141

正确的方向在哪里 / 144

规模带来的问题 / 145

如何认清事实 / 146

如何安排时间 / 148

内部调整 / 150

企业代言人 / 151

出发 / 154

第11章 重新定位需要CEO的全程参与 / 155

曾经的现金牛 / 157

原先的错误 / 158

“我是负责人” / 159

注意措辞 / 159

进行营销培训 / 160

使用类比 / 161

缓速执行 / 161

应对变化 / 162

第12章 重新定位是显而易见的 / 165

为什么会这样 / 168

面对现实 / 169

复杂化的受益者 / 170

显而易见 / 172

结语 / 181

作者简介 / 183

附录A　特劳特思想应用 / 185

附录B　企业家感言 / 187

杰克·特劳特

　　的营销战略家，“定位”之父。

　　1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（.troutandpartners.）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等书。

　　史蒂夫·里夫金

　　品牌命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。

　　曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（.rivkin.），从事营销和传播咨询。

　　译者介绍

　　谢伟山

　　特劳特全球伙伴公司中国区（.trout..）合伙人。

　　深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。

　　苑爱冬

　　特劳特全球伙伴公司中国区（.trout..）合伙人助理。

　　翻译杰克?特劳特著作有：《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。

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不要围绕对手的错误来建立营销方案，他们会很快纠正这些错误的。

这些品牌意识到，一旦人们知道你公开降价，你就无法把价格再提上去。

原则上应该是公关第一，广告第二（公关播种，广告收获）。

本质上，广告不能生火，只能在火点着以后扇火。为了有所收获，你需要第三方支持所带来的有效性，所有宣传活动的第一步都应该是公关。

在我们看来，如何成为卓有成效的领导者无须耗用一整本书。彼得・德鲁克用几句话就做出了诠释：“成为有效领导者的基础是清楚地思考组织的任务，清晰可见地定义并确立这一任务。领导者设定目标，设定优先级，设定并维护标准。”

现代管理学之父彼得・德鲁克曾指出，通过经常的实地考察工作，斯隆比消费者调研活动发现了更多、更重要的趋势，而且常常发现得更早。

世界上大部分最伟大的军事战略家都是从底层做起的，这已经不是什么秘密了。他们从来都熟知战争的真实情况，并以此保持自己的优势。克劳塞维茨既没有读过最好的军事学校，也没有上级传授军事专业，他的才能是通过最好也是最苦的方法学到的——在那些战争史上最惨烈、最著名的战役的一线服役。

如何认清事实

如果你是个忙碌的CEO，你应当如何收集信息，才能对真实情况了如指掌？又该怎样应付中层管理者只说你想听的话的习惯？如何得到好消息和坏消息？

如果你不能直接得到这些坏消息，坏消息会繁衍滋生，而不会消失。

难怪CEO会把营销工作授权给别人，但这是个错误。

营销太重要了，以致不能授权给基层人员。如果你要授权，那就授权下一次募捐活动的主席工作。另外，还要削减用于会议的时间。不要通过讨论得出答案，相反，要走出去亲自看看。

如果你想赢得一场战争，那你必须全身心专注于一线战术。【你必须关注你的竞争对手，以及他们在人们心智中的强势和弱点】。你必须找到一个在心智战场上可行的特性或差异化概念。

最好的领导者会跟下一代分享他们的智慧。密根大学商学院的教授埃诺尔・蒂希说：“伟大的领导者必定是伟大的老师。

优秀的领导者知道，仅有方向是不够的。【最好的领导者是故事讲述者拉拉队长和引导者，他们通过话语和行动来强化方向感与愿景。

书籍介绍

时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。

《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争——并取得成功。

即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它可以让你在竞争中保持领先，在市场上处于不败之地。你会发现

为什么扩张产品线会减少你的总体销售量，

为什么新品牌总比已有品牌销量多，

为什么降价通常不是好的方法。

你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。

你会看到消费者的选择多得惊人,你能做的就是让他们选择你的品牌。