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内容简介:
不管做任何事情,都有一个*时机。选对了时机,会让你事半功倍;选错了时机,即使付出了很多努力,效果也不见得好。商品营销如此,爆款的打造更是如此。
那么,如何选择打造爆款的时机呢?打造爆款,好在应季的前1~2个月进行。正所谓“早起的鸟儿有虫吃”,如果已经进入了春节才开始打造春节服装爆款,就有点来不及了。
书籍目录:
章扑面而来的爆款时代1
网上网下说爆款3
爆款何以让人目不暇接5
没有爆款,怎么谈开店8
要时间抓住机会11
第二章外行看热闹,内行看门道17
店铺成长道路上的强心剂19
顾客凭什么选择你的商品21
挖出爆款背后隐藏的本质25
随时知道顾客在想什么29
把复杂的问题简单化36
爆款的打造方式39
第三章打造爆款的步骤43
先从知己知彼的功夫做起45
爆款的展示有学问47
重中之重的爆款推广50
积累销量和评价的技巧54
制订爆款后的冲刺计划58
售后服务切忌虎头蛇尾62
第四章爆款产品的精心选择67
一般买家购买的五个阶段69
注重多重维度选款72
选款关键词一:趋势76
选款关键词二:淘汰77
选款关键词三:试销78
选款关键词四:厂家推荐81
第五章爆款产品的营销推广83
领悟20/80法则的精髓85
擅打从众心理这副牌89
站内优化推广和站外推广92
前期、中期和后期推广96
爆款产品的营销宣传99
第六章打造爆款各环节的技术手段105
付款环节107
电脑硬件环节112
评价收货环节114
聊天环节121
快递环节129
重复购买环节132
第七章打造爆款须抓住关键点137
关键点之一:流量139
关键点之二:从众心理141
关键点之三:商品质量143
关键点之四:露“三点”144
关键点之五:控过程148
关键点之六:商品详情页150
第八章互联网给营销带来的变化155
重新定义产品力157
变传播内容为用户体验161
你只做50%,留50%给用户创造165
信息越少,用户越容易记住167
不是你重要,而是顾客重要168
第九章大店小店都可以有爆款171
人人都可以成为打造爆款的能手173
关键是系统化的学习176
打造爆款的4个时期178
新手打造爆款的操作技巧182
快速打造爆款的实用技巧185
第十章让爆款产品引领经营走进蓝海189
通过分析市场抢占先机191
挖掘出真正有价值的机遇195
把握商品性价比197
爆款经营从跟随到创新的嬗变199
永远铭记为顾客创造价值202
后记207
作者介绍:
易勇:中国著名品牌营销策划人、利拓国际(香港)集团有限公司董事长、深圳利拓营销策划机构总经理、深圳玄武化妆品策划机构董事长、深圳婴童邦销售策划机构总经理。 在20年企业咨询策划实战中,始终专注于为发展中企业提供从创新商业模式、个性化品牌塑造、主题招商策划、精准传播推广,到移动互联时代的公司战略转型、爆款营销系统建设、O2O(线上到线下)运营模式创新的系统解决方案。
出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
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其它内容:
编辑推荐
本书主要讲述了在互联网时代如何利用网络打造销售爆款。书中不仅讲述了打造爆款各环节的技术手段,还具体讲述了打造爆款需要抓住哪些关键点,对开网店的人士以及正要准备开网店的人来说,有很大的指导作业。
书摘插图
爆款是店铺成长道路上的强心剂,也是令店铺改变不良现状的一个有效途径。爆款商品的热销,不仅会让店铺销售更加火爆,吸引更多的买家,创造出更多的利润;还会带来店铺的总成交量和信誉度的提升,带动关联销售的开展,在用户中制造良好的口碑。
前言
前言爆款乃王道
“爆款”是跟随电商平台出现的一个概念,经过几年的不断翻炒,已经成了各企业热捧的营销术语,用一句话概括就是“无爆款,不营销”!
爆款,一般都意味着高人气、高销量,对于很多商家来说,能够打造出一个畅销的爆款产品,不仅会带动店铺的人气,还会盘活整个店铺的销量。所以,“爆款”也就成了众多商家嘴里整天念叨的一个词,而如何打造爆款则成了商家每天都在思考的问题。
那么,到底什么才是真正的爆款呢?我认为,要想回答这个问题,就要从企业现有格局和气场来考虑。通常,在一流企业的心目中,爆款就是“卖得多”“卖得好”“卖得久”“卖得快”“卖得贵”的产品;在二流企业的心目中,爆款就是“卖得多”“卖得快”“卖得好”“卖得久”的产品;而在三流企业的心目中,爆款则是“卖得多”“卖得快”“卖得好”的产品。
按照传统的营销方式,如果某一产品想在一夜间走红,必然需要付出巨大的努力,比如做大量电视广告、发放宣传单;要想在激烈的市场竞争中分得一杯羹,更是需要付出很多很多。可是,在移动互联网时代,一个个奇迹接二连三地出现在了人们的眼前。如今,在顷刻之间刷爆朋友圈、登上新闻头条、成为众人皆知的话题的爆款已经成为这一时代的常态。
不可否认,“爆款”正在气势汹汹地向商界扑面而来。可是,很多商家却对其不屑一顾,有些人甚至根本就没有把这个当成一回事。他们一厢情愿地认为,只要在淘宝上开上几个店铺,努力展示店铺,就可以获得流量和销量。其实,店铺和用户是没有直接关系的,用户真正喜欢的是产品,让用户找到店铺中的爆款才是王道!爆款才是核心的王道!
在营销界,有个著名的“鸡蛋效应”:鸡蛋营销的好坏决定着超市是否受欢迎。之所以会这样说,主要原因就在于,鸡蛋是一种消耗品,虽然不会创造太多的利润,但可以为超市带来巨大的人气。同样,爆款虽然不会为店铺赢得很多利润,可是却可以在短时间里快速聚拢人气、增加流量,这也是店铺热衷于打造爆款的一个重要原因。
如果你想经营美白面膜,在开店初期,就不要去直接抢占美白面膜市场。因为产品成本高,让拳头产品去拼价格,只会是死路一条。这时候,完全可以采取一种迂回战术——首先,选择一种保湿爆款,设定一个较低的价格,获得用户的信赖;其次,推出美白产品。这样,既可以有效避免在正面战场拿自己的主打产品来竞争,又能够节省大量的广告费用。当用户数量积累到一定程度后,再进行二次营销,推广自己的主打产品。如此,就会事半功倍。
那么,如何才能打造成功的爆款呢?我觉得,不仅要了解打造爆款的步骤,更要了解爆款的营销推广;不仅要掌握选款的技巧,更要掌握打造各环节的技术手段;不仅要熟知互联网给业界带来的变化,还要积极寻找行业的蓝海……
关于上面的这些问题,我都在本书中做了详解,希望能够给各位读者以启示。
作者2016年2月
网站评分
书籍多样性:8分
书籍信息完全性:6分
网站更新速度:3分
使用便利性:8分
书籍清晰度:4分
书籍格式兼容性:7分
是否包含广告:5分
加载速度:8分
安全性:8分
稳定性:8分
搜索功能:8分
下载便捷性:9分
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不仅速度快,而且内容无盗版痕迹。
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OK,还可以
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为什么许多书都找不到?
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一般般,只能说收费的比免费的强不少。
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不错,支持的格式很多
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差评,居然要收费!!!
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书籍真实打分
故事情节:7分
人物塑造:4分
主题深度:4分
文字风格:4分
语言运用:4分
文笔流畅:4分
思想传递:8分
知识深度:4分
知识广度:4分
实用性:3分
章节划分:9分
结构布局:3分
新颖与独特:7分
情感共鸣:3分
引人入胜:7分
现实相关:5分
沉浸感:5分
事实准确性:4分
文化贡献:4分