定位:争夺用户心智的战争【正版图书 无忧售后】 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响很大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上百本优佳商业经典”一名。如果只看一本营销书籍，选择《定位》。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响的观念”——定位，它改观了人类对“满足需求”的旧有营销的认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺用户），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的之作。

译者序引言　001第1章　定位究竟是什么　007传播过度的社会　009极度简化的心智　010极度简化的信息　012第2章　心智备受骚扰　015传播渠道堵塞　016杰里·布朗、约翰·康纳利与雪佛兰　019媒介爆炸　021产品爆炸　023广告爆炸　025第3章　进入心智　027进入心智的捷径　028进入心智的坎坷之路　030广告业的教训　033产品时代　034形象时代　035定位时代　036亚美利哥发现了什么　037米狮龙啤酒发现了什么　038美乐啤酒发现了什么　039第4章　大脑中的小阶梯　043你看到你想看到的　044大脑容量不足　046产品阶梯　048关联定位　049“非可乐”定位　051“得意忘形”陷阱　052第5章　你不能由此及彼　055“我能行”的精神不死　057败局已定　058“我能行”精神行不通　059如何挑战IBM　060通用电气公司的“双雄对决”　062第6章　领导者的定位　065建立领导地位　066领导者失利　067平等的不稳定性　069保持领先的策略　070不应该做什么　071不断强调　072抓住一切机会　073产品的实力　075快速反应　076多品牌拦截　077用更加宽泛的名字拦截　078领先的好处　081第7章　跟随者的定位　083跟风的危害　084寻找空位　085尺寸恰好的空位　086高价空位　088低价空位　091其他有用的空位　092工厂空位　094技术陷阱　096满足所有人需求陷阱　097第8章　重新定位竞争　099自己创造空位　100重新定位阿司匹林　102重新定位蓝纳克斯　103重新定位美国伏特加　104重新定位品客　105重新定位李施德林　107重新定位广告与比较性广告　108重新定位合法吗　110重新定位道德吗　111第9章　名字的力量　115如何挑选名字　116如何避免不恰当的名字　118何时使用毫无意义的名字　121负面名字的积极作用　123公开产品原料　123戴维和米歇尔vs.休伯特和埃尔默　126航空业的休伯特和埃尔默　128阿克伦市的“双胞胎”　132托莱多市的欧文斯“三胞胎”　134“大陆”引发的混乱　136过犹不及的名字　137第10章　无名陷阱　139发音缩写　140按视觉效果进行缩写　142成功没有捷径　145心智靠耳朵运转　147过时的名字　149因果不分　152首字母缩略词和电话本　154第11章　顺风车陷阱　157企业集团化　159两种不同的策略　160分而治之　162新产品，新名字　163跷跷板原则　164无名是种资源　166第12章　品牌延伸陷阱　169自内而外的思维方式　171自外而内的思维方式　172杰西潘尼和永久电池　174两种看待名字的方式　176蛋白质21是什么　177Scott是什么　178Life?Saver是什么　179什么是永备　181100毫米之争　183玉米油衰败记　185咖啡杯之争　186变化无常的指尖之争　187健怡对决可乐　189反向品牌延伸　190第13章　何时可以品牌延伸　193短期优势　195长期劣势　196购物清单检验法　198酒保检验法　200帕卡德是什么　202凯迪拉克是什么　203雪佛兰是什么　204大众是什么　205沃尔沃是什么　207品牌名就像橡皮筋　208使用规则　209第14章　定位企业：孟山都　211企业的买与卖　212再提名字问题　213名字的意指　214多元化解决不了问题　216孟山都策略　218生活中的化学　223孟山都摘得硕果　224第15章　定位国家：比利时　227比利时航空公司面临的形势　228定位国家，而不是航空公司　230美丽的比利时　232三星级城市　233后来呢　235第16章　定位产品：奶球　237步　238重新定位竞争　239耐吃的糖果　241第17章　定位服务：邮递快报　243视觉传达vs.语言传达　244电子邮件　245低价电报　247高速信件　248低价vs.高速　249第18章　定位长岛银行　253长岛银行业的状态　254绘制潜在顾客的心智地图　255制定战略　259第19章　定位天主教会　265身份危机　266失去影响力　268教会的角色是什么　270福音教师　271实施定位　272结果怎样　273第20章　定位你和你的事业　275定义自己　276勇于犯错　277名字要合适　278避开无名陷阱　279避免品牌延伸陷阱　280找一匹马骑　281第21章　成功六步曲　291你拥有怎样的定位　292你想占有怎样的定位　294谁是你必须要超越的　296你有充足的资金吗　296你能坚持到底吗　298你和自己的定位匹配吗　299旁观者的角色　300旁观者所不能提供的　301第22章　玩转定位游戏　303理解语言　304理解人　306谨慎对待变化　307要有眼光　309要有勇气　311要客观　311要简单　312要敏锐　313要耐心　315要有全球视野　316要有“他人”导向　316什么是你不需要的　318

艾·里斯（Al?Ries）里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球专业的营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大专业商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导《财富》500强企业如微软、宝洁、通用电气等的营销战略。杰克·特劳特（Jack?Trout）全球专业的营销战略家，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。

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