销售之魔之成长篇：销售之魔 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

　　本书分四章，分别是猛进，降职，醒悟，成长。

在第一章中，讲述田中道信成为*销售的经历。在日本经济高度成长期，田中道信运用自己卓越的销售才能，销售复印机等办公设备，短短四年内成为了*销售员，并以火箭般地速度成为理光集团最年轻的董事。在做销售员期间，田中经历了多次营销危机，他通过运用与众不同的大胆营销手段，建立理光的销售体系，几度帮助公司摆脱困境，实现扭亏为盈，重铸理光的辉煌。但也正因为此，田中滋生了骄傲自大、盛气凌人的不良情绪，凡事都以自我为中心，这为其日后遭遇营销生涯的*失败埋下了伏笔。

在第二章中，讲述田中道信突遭降职经历。随着宠爱田中道信的理光第一任社长市村清的离世，政府官员出身的馆林成为理光集团第二任社长，但由于田中道信除了把市村社长视为自己的标准和榜样外，没有把包括馆林社长在内的任何人放在眼里，所以面对与市村社长工作理念和工作方法完全不同的馆林社长，田中道信没有表现出下属对上级应有的尊敬，；对平级，不论什么决定，都自认为自己是对的；对下级，从来都是一个人说了算。这种唯我独尊的做法，最终导致曾经风光无限的田中道信看似突然实则必然的遭受降职的命运。

在第三章中，讲述了田中道信赋闲后从满腹牢骚到幡然悔悟的过程。在长达四年的赋闲时光里，田中道信一开始牢骚满腹，但是随着时间的推移，他逐渐意识到，自己之所以能成为*销售，并非全是自己个人力量的结果，而是因为有理光这个好的平台、有所有同事的齐心协力，而 以前的自己总是认为功劳是自己的，从来不把别人放在眼里，实在是太过盛气凌人，不可一世了。

在第四章中，讲述了幡然悔悟后的田中道信东山再起的故事。赋闲四年后，在朋友的帮助下，田中道信得以重返职场----理光集团下属的三爱公司，拥有了重新证明自己的机会和舞台。由于自己特殊的职场经历，田中非常注重心态、方法等在工作中的重要性，因此，面对长年亏损的三爱，他对员工进行观念改革，引进TQC体系，短短四年内让三爱公司扭亏为盈，并成为日本女装行业的翘楚。

　　/第一章 猛进

　　 /经济界风云人物市村清先生

　　 /入职五年后成为顶级销售员的原因

　　 /不努力就无法发挥出自己的能力

　　 /用心销售就一定能成功

　　 /不跑冤枉路就做不好销售

　　 /商界生涯中，有时需要赌一把

　　 /不惧眼前损失，大胆出击

　　 /己所不欲，勿施于人

　　 /只要专注于工作，总能找到解决问题的办法

　　 /第二章 降职

　　 /受人尊敬的经营者必定与众不同

　　 /不会使用敬语的人难以升迁

　　 /我反击新社长：一个政府官员出身的社长懂什么

　　 /实践派PK理论派，和上司争执

　　 /要做个有修养的男人，时刻不忘自己是组织的一员

　　 /要做到随时随地诚恳听取别人的忠告

　　 /身边不断有人获得晋升

　　 /突然接到降职通知

　　 /第三章 醒悟

　　 /平日的信赖关系在困境时发挥了作用

　　 /了解自身弱点，第一次明白了“人心”为何物

　　 /不要忘记帮助过你的人

　　 /“度量狭小导致如此结果”

　　 /如今努力工作是最重要的

　　 /因为自己态度有问题，导致被别人误解

　　 /沦落到“坐冷板凳”的地步

　　 /无论你遭遇怎样的失败，妻子都支持你吗

　　 /遭遇困难时，你能否得到朋友的真诚相助

　　 /第四章 成长

　　 /软弱的性格只能培养出没有气魄、惯于逢迎之人

　　 /这是一家可以说真心话的公司吗

　　 /仅仅依靠观念论无法抓住问题的本质

　　 /“缺点是个宝”

　　 /值得信赖的上司才能得到员工的拥戴

　　 /总是按习惯行事有时会误入歧途

　　 /有效活用在其他行业积累的经验

　　 /要搞好与员工的思想交流，以鼓舞士气

　　 /仅仅五天时间内就决定的M&A

　　 /现在我在三爱是上天的巧妙安排

　　 /附录一 理光三爱集团组织架构图

　　 /附录二 三爱的销售额和经常利润发展变化表

　　 /译者的话

　　田中道信，1929年出生于日本佐贺县，是日本最富盛名的营销专家之一，被称为“销售之魔”。年仅40岁就担任世界500强企业——理光集团（办公设备及光学机器制造商）最年轻的董事，后任理光集团三爱公司的常务董事、社长等职，接手仅4年，运用卓越的营销才能，迅速使三爱公司实现扭亏为盈，并在日本女装专卖店行业中，销售额跃居首位。1996年卸任三爱社长以来，以经营咨询顾问的身份，从事企业经营指导，十几年来，培养出多家上市公司和业界一流企业。1996年开始，他作为经营顾问活跃在制造业和零售业，这两个他同时都擅长的行业。日本全国的中坚企业及各中小企业纷纷慕名而来，希望能获得他的指导。从那时开始，他奔波于各公司之间，在他的努力下已经出现了不少的上市企业和业界领先企业。

　　他1929年出生于日本佐贺县。主要著作有《被称为销售之魔》、《不善于销售还能称为干部吗》、《懂部下的心的人，不懂部下心的人》等。

现为田中事务所的代表董事。任三爱石油、SUNLIFE公司董事，FIVE FOXes（COMME ÇA DU MODE）等公司的审计，同时兼任35家公司的会长、最高顾问、咨询顾问等职务。

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　　序言——从鼎盛时期被降职说起

　　序言

　　——从鼎盛时期被降职说起

　　“从明天开始你不用来上班了！”

　　——这是理光股份公司第二任社长馆林三喜男先生把我叫到家里，亲口对我说的话。时间是昭和五十一年（1976）六月十三日。

　　在此之前，我的“上班族”生活可谓一帆风顺。进入理光公司仅五年，我就成了顶级销售员，之后在销售战场上更是突飞猛进、一路凯歌。

　　从我40岁成为公司最年轻的董事到降职时为止，我已经担任四年公司的董事，此外还担任董事会事业本部长并兼任理光教育设备会社社长。就是在这样的鼎盛时期，我接到了降职的通知。

　　但是，这一天的到来并非完全出乎我的意料，听完处分决定，我的心头纠缠着两种情绪：“该来的终于来了”的喟叹和“糟糕，要倒霉了！”的悔恨。

　　我和馆林社长之间的关系糟糕到了无法修复的地步。除了性格上的格格不入之外，作为一名销售员，我个人感情上一直把尊敬的理光第一任社长——市村清先生当作榜样，自己无论如何也无法喜欢上馆林先生，而且对公务员出身的他是否了解销售业务深表怀疑。正是这样的想法日益强烈，才导致我和馆林社长之间的分歧越来越大。

　　“你的能力非常出色，领导才能也有，经营也很在行，这是公认的。但是，你的缺点是完全不懂为人之道，不体谅别人的心情，因为这个原因我不能再让你待在公司了。”听了这话，我一下懵了。不体谅别人的心情——什么意思？说到这个，其实馆林社长曾多次告诫我，但那时我的内心总觉得他是在和我过不去，就没去细想他的真实用意。

　　那时的我以“销售之魔”闻名于世，真有打遍天下无敌手的感觉。理光的现任社长，当时的后辈浜田广先生若干年后对我说：“您那时在理光真是踌躇满志、威风八面。”我才意识到自己过去是多么的骄傲自大，不禁窘得满脸通红。理光的首任社长市村清先生曾说过这样的话：“如果我们有三个像田中这样的人，可保理光无忧。”正因为有社长的高度评价和宠爱，周围人也都对我格外高看，于是，不知不觉尾巴就翘起来了。

　　当时，我并不知道自己究竟是什么样子。

　　这次降职是我在40岁之后遭遇的首次挫折。有一次，我的叔叔对我说，一旦从大公司离开，再回去可就难了，我越发惶恐。的确，这次降职让我认识到商界的残酷性，一旦偏离晋升路线，就很难再次翻身。

　　很多被降职的商界人士因为晋升无望而丧失进取心，也有不少人不得已降低标准尝试跳槽。

　　所幸的是，在坐了四年的冷板凳之后，我重新出任理光·三爱集团的女服专卖企业三爱公司的常务董事之职，现在还当上了社长。

　　当然，通过四年的深刻反省，我早已认识到当年在理光工作时的独断专行已经行不通了。也许正是这种粗暴的工作作风让自己栽了大跟头。我继续秉持市村先生所倡导的“员工是事业的合作者”的理念，努力改变三爱员工的思想意识并提高企业的经营体质，终于成功实现了三爱的重建，实现了扭亏为盈。

　　曾经遭遇降职的我，为什么会应企业老板——市村先生遗孀的要求重回理光的兄弟公司三爱呢？这里并没有什么策略或政治方面的考量，完全是因为我自己发生了变化的缘故。

　　如何熬过四年痛苦的赋闲时光，实现脱胎换骨？如何活用我过去的那些经验？在这本书里我将通过自己三十八年的商界经历，讲述源于实践经验得来的商务技巧并反省自己犯下的错误。

　　在公司环境中，诸如工作上的失败，派系之争中失利或者像我这样因与上司不和等原因遭遇降职的情况，在每个人身上都有可能发生。而且年龄越大受挫感越深，但这并不足以说明人生就失败了。

　　金斯利·沃德的《企业家父亲给儿子的三十封信》中有这样一段文字：

　　成功者看上去似乎始终走在胜利的道路上。其实，为了战胜失败，坚持走下去，他们需要坚韧和毅力。但旁观者看不到这一点。我未见过不曾尝过失败、气馁或者欲求不满等烦恼而能不断收获成功的人。实际上，能否超越这个困难时期，是胜利者和失败者的分水岭。

　　总之，就是要弄明白从失败中到底要学到了什么，这样我们才能从挫折中获得重新振作的力量，实现东山再起。

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编辑推荐

在日本职场，无人不知“销售之魔”，这既是形容他的营销能力，也是他曾经的不可一世给他人的印象。这是一本**商人的波折职场历程，作者凭借六十几年的营销管理经验，作为经营顾问亦广为中国企业家所知。从猛进，到降职，到醒悟，到成长。“销售之魔四部曲”之首部，带您领略**销售的营销手腕与人生感悟。

书籍介绍

本书分四章，分别是猛进，降职，醒悟，成长。

在第一章中，讲述田中道信成为顶级销售的经历。在日本经济高度成长期，田中道信运用自己卓越的销售才能，销售复印机等办公设备，短短四年内成为了顶级销售员，并以火箭般地速度成为理光集团最年轻的董事。在做销售员期间，田中经历了多次营销危机，他通过运用与众不同的大胆营销手段，建立理光的销售体系，几度帮助公司摆脱困境，实现扭亏为盈，重铸理光的辉煌。但也正因为此，田中滋生了骄傲自大、盛气凌人的不良情绪，凡事都以自我为中心，这为其日后遭遇营销生涯的最大失败埋下了伏笔。

在第二章中，讲述田中道信突遭降职经历。随着宠爱田中道信的理光第一任社长市村清的离世，政府官员出身的馆林成为理光集团第二任社长，但由于田中道信除了把市村社长视为自己的标准和榜样外，没有把包括馆林社长在内的任何人放在眼里，所以面对与市村社长工作理念和工作方法完全不同的馆林社长，田中道信没有表现出下属对上级应有的尊敬，；对平级，不论什么决定，都自认为自己是对的；对下级，从来都是一个人说了算。这种唯我独尊的做法，最终导致曾经风光无限的田中道信看似突然实则必然的遭受降职的命运。

在第三章中，讲述了田中道信赋闲后从满腹牢骚到幡然悔悟的过程。在长达四年的赋闲时光里，田中道信一开始牢骚满腹，但是随着时间的推移，他逐渐意识到，自己之所以能成为顶级销售，并非全是自己个人力量的结果，而是因为有理光这个好的平台、有所有同事的齐心协力，而 以前的自己总是认为功劳是自己的，从来不把别人放在眼里，实在是太过盛气凌人，不可一世了。

在第四章中，讲述了幡然悔悟后的田中道信东山再起的故事。赋闲四年后，在朋友的帮助下，田中道信得以重返职场----理光集团下属的三爱公司，拥有了重新证明自己的机会和舞台。由于自己特殊的职场经历，田中非常注重心态、方法等在工作中的重要性，因此，面对长年亏损的三爱，他对员工进行观念改革，引进TQC体系，短短四年内让三爱公司扭亏为盈，并成为日本女装行业的翘楚。