宗庆后内部讲话：关键时，宗庆后说了什么（软精装）（揭秘白手起家的宗庆后如何成就800亿的财富神话，全面解读娃哈哈迅猛扩张的成功秘诀） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

本书通过宗庆后的创业经历以及他曾经的讲话，还原了他的创业过程，找到了娃哈哈一路走来的关键点，并展现了宗庆后在娃哈哈成长的关键时刻所起到的作用和采取的应对措施。同时，对宗庆后的做法进行了分析和拓展，为那些正在经营企业或处于企业管理层的人们提供一种借鉴和参考，帮助他们更好地对企业进行经营和管理。

序言 没有秘密的宗庆后

第一篇 关键时刻之创业永不迟——厚积厚发，所向披靡

第一章 42岁的宗庆后，1岁的娃哈哈

第一节 高龄创业有何不可？梦想不止折腾不息

第二节 品牌命名原则：牢记产品是卖给谁的

第三节 酒香也怕巷子深，用营销为产品质量加分

第二章 用“毛氏兵法”全面指导娃哈哈

第一节 企业家要站在巨人的肩膀上，企业要站在对手的肩膀上

第二节 “赚了就走”走不远，“一步到位”位不稳

第三节 低调惑敌，全面布局，突然发力，以小搏大

第四节 四两拨千斤，营销决不只是“地毯式”轰炸

第二篇 关键时刻之扩张与转折——适时发力，勇于争先

第三章没有规模就没有话语权

第一节 规模是获利的前提，获利是规模的底线

第二节 企业扩张要学会吃“休克鱼”

第三节 决定扩张速度的是需求量，而不是野心

第四节 三全战略：绘制属于你的“战略地图”

第四章扩张三要素：好对手 危机感 创新力

第一节 农村包围城市，勇挑“两乐”神话

第二节 始终有危机感，才不会有危机

第三节 任何时代，创新都是创业的重要资本

第五章 逆势而上，金融危机=发展契机

第一节 在虚拟经济中“捡漏”，不如在实体经济中“挖掘”

第二节 把鸡蛋放在最熟悉的篮子里

第三节 储足现金好过“冬”，金融危机的救命之道

第六章 商战经典之“达娃之争”

第一节 与达能“联姻”，输入优质资本血液

第二节 危机公关要打对牌，让舆论调转枪口

第三节 官司猛于虎，惧怕它不如驯服它

第三篇 关键时刻之“宗式兵法”——开明集权，一马当先

第七章 民主集中与开明独裁

第一节 我不一定是对的，但必须得听我的

第二节 企业只需要一个思想家，剩下的都应该是执行者

第三节 “董事会决策”不一定是万金油，也可能是地沟油

第八章 家长制就要有家长的作风

第一节 领导魅力：诚信 利益 气魄=一呼百应

第二节 身先士卒，才有千军万马

第三节 节省不是因为舍不得，而是因为不需要

第四节 宗氏慈善：救急不救贫，救贫先造血

第九章 挥好企业的三板斧：人才 管理 战略

第一节 人才管理的秘诀不是科学理性，而是感情人心

第二节 关注人才应聘、上岗、升降和继任等每个环节

第三节 没有最优的管理，只有最有效的管理

第四节 衣服大了改尺寸，企业大了改管理

第五节 杜绝大企业的“官僚主义”之殇

第六节 娃哈哈没有战略，我只关心明天

第四篇 关键时刻之生死营销——娃哈哈如何稳坐行业龙头

第十章娃哈哈制胜法宝：联销体 价格战

第一节 快消品行业渠道为王：探秘娃哈哈的联销体

第二节 灵活的定价策略：主打价格战，不惧价值战

第三节 渠道两招吃遍天：“头顶住”与“腰发力”

第十一章 定位决定出路，品牌成就未来

第一节 实力不足时，先努力成为细分领域的第一

第二节 能否选对战场，决定了战争胜负

第三节 品牌时代何时到来，本土企业何去何从

第十二章 王牌生与死：核心竞争力的维护与更新

第一节 蜘蛛战役：封闭网络营造坚实壁垒

第二节 渠道调整：不懂更新的王牌是死牌

第三节 渠道的核心——人心占有率

第五篇 关键时刻之多元化战略——主动出击，决不等死

第十三章 多元化势在必行

第一节 创业精神决定成败，战略转型事关生死

第二节 进军童装：转身遇挫好过原地等死

第三节 将品质做到极致，再艰难的环境都能生存

第四节 向万达叫板：寻找伟大的对手

第十四章 经验与反思：既没有灾难也没有奇迹

第一节 正和博弈：平等是共筑卓越的基础

第二节 构建新平台不能盲目依赖“撒手锏”

第三节 企业扩张VS产品质量：提速要小心绊脚石

第十五章“伸出手”与“走出去”

第一节 主动“伸出手”，建造和谐商圈

第二节 危机中的交接：什么是你最宝贵的“领导遗产”

第三节 “走出去”不是幸运，而是命运

谢东，毕业于南京师范大学哲学系，自由撰稿人，熟悉企业文化及管理模式，已出版多部企业文化书籍。

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美国权威财经杂志《福布斯》曾评价李嘉诚说：“环顾亚洲，甚至全球，仅有少数的企业家能够从贫苦的出身中战胜种种艰险，成功挑战，建立起一个业务多元化且遍布全球56个国家的庞大商业帝国。李嘉诚在中国香港素有‘超人’的美誉。事实上，全球各地商界翘楚均视其为拥有卓越能力、广阔视野与超凡成就的强人！”

　　提起李嘉诚，很多人对他都不陌生。他是著名企业家，也是世界闻名的投资人。在中国香港，李嘉诚更是传奇一般的人物：从穷困少年到华人首富，从小推销员到“塑胶花大王”，从地产大亨到货运霸主，从超人到网络传媒弄潮儿，从巨商到慈善家，用一生的不凡经历一笔一画地写下了“成功”二字。

　　成功并不是偶然的，李嘉诚能取得今天的成就，得益于多种因素的共同作用。

　　他是有“德”之人。按照无情的自然法则，弱肉强食、优胜劣汰等都是自然规律，然而李嘉诚作为商界的一大巨头，除了以实力服人之外，还做到了以德服人，不仅投身慈善，捐助社会弱势群体，在竞争中也充分照顾对手的情形，不将竞争对手逼上绝路，做到了利与名望并收，鱼与熊掌兼得。

　　他是有“诚”之人。李嘉诚很小的时候就懂得了“先学做人，再学做事”的道理，将诚信奉为做人的准则，尊为做事的基础。自古以来，唯有诚信之人方能成大事，唯有诚信才能让人始终处于进退自如的主动地位。80余年，李嘉诚奉行这一准则，从未动摇。

　　他是有“劲”之人。李嘉诚懂得调度“力量”的技术，从创业之初到守业，他始终拒绝蛮干，而是懂得分析敌我，避开对手的优势，集中自己的力量，攻破对方的弱点，并一击取胜。

　　当我们仰望这位传奇人物的时候，不禁要问，是什么让一位困境中的少年白手起家，在商海中拼搏奋斗而成长为今日的世界富豪？他的亿万财富神话是如何缔造的？他的独到的商业谋略是如何练就的？他的人格魅力又是缘何而来？或者用一句话来概括，是什么铸就了李嘉诚的成功？

　　本书对李嘉诚的讲话、自传与观点进行提炼，从中分析出对企业的现实管理颇有帮助的观点。此外，每一小节都分成背景分析与拓展透析两个板块，前一板块主要针对当前小节提出的李嘉诚的观点进行背景介绍和简单分析，后一板块则主要就相关观点进行深度发掘或者同类引申，以此将更多优秀企业管理者的经验借鉴过来，供读者参考。

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前言

2006年，42岁的马云已经拥有阿里巴巴、淘宝、支付宝等一干知名品牌；2013年，42岁的马化腾以620亿元人民币位列胡润百富榜第三位，此时的他已经拥有一个下辖数千家子公司的庞大“企鹅帝国”……1987年，42岁的宗庆后却才开始创业，一无所有。但26年之后，低调的宗庆后已经连续两年成为中国首富，娃哈哈也早已成为中国第一世界第五的饮料巨头，与可口可乐、百事可乐等跨国公司分庭抗礼。宗庆后和娃哈哈是怎么做到这一切的？他们的成功有没有什么秘诀？

对此，宗庆后潇洒地回应：“我没有秘密。”宗庆后和娃哈哈真的没有秘密？今天，你在中国任何一个犄角旮旯的小卖部里都能找到娃哈哈的产品，而一项调查显示，过去15年当中每个中国人都曾使用过的消费品品牌只有3个，其中一个就是娃哈哈。这是许多国际大公司都无法做到的奇迹，这样的成就怎么可能没有秘诀？

宗庆后当然有自己的成功秘诀，他的秘诀就是被称为“宗氏兵法”的企业管理策略。宗庆后推崇“开明集权”的管理模式。由于是高龄创业，所以他无比珍惜时间，也享受事必躬亲的忙碌感。因此，他为娃哈哈制定了一套“大权独揽，小权分散”的“超级扁平而又绝对集权”的管理构架。娃哈哈至今没有副总经理，宗庆后之下直接就是各部门部长。这种模式使得娃哈哈的工作流程十分便捷，工作效率也得到大幅提升。最重要的是，这种模式加上宗庆后常年跑市场一线“找感觉”的习惯，使得娃哈哈的市场反应十分迅速。而在快消品市场，“快”正是企业生存和发展的重中之重。

娃哈哈当然有自己的成功秘诀，它的秘诀就是其强大的营销渠道网。这套被称为“联销体”的大网为娃哈哈提供了稳定的营销渠道，使得娃哈哈不论发布什么新品，都能迅速地在全国铺货。这种优势使得娃哈哈敢于推出“中国人自己的可乐”——“非常可乐”，直接向可口可乐和百事可乐叫板；也使得娃哈哈有底气向童装、奶粉和零售等行业进军。

当然，宗庆后说自己没有秘密也无可厚非。因为他所遵循的都是最简单的道理，但最深刻的智慧往往就孕育在最简单的道理之中。宗庆后还从《毛泽东选集》（简称《毛选》）里总结过适合企业发展的战略思路，他在商场实战中就成功地进行过“农村包围城市”的毛氏战略，其对手正是国际饮料巨头可口可乐公司。而可口可乐前总裁杜达夫评价道：“将来可口可乐在中国唯一的对手就是娃哈哈。”

娃哈哈的成功不仅迅速，而且稳定。娃哈哈已经在资产规模、产量、销售收入和利润等指标上连续11年位居中国饮料行业的首位，成为中国目前规模最大、效益最好同时最具发展潜力的饮料企业。当然，娃哈哈在宗庆后的带领下，在将主业做大做强的同时，还多元化进军童装、奶粉和零售等行业，试图“多条腿走路”，探索出有中国民营企业特色的扩张之路。

从娃哈哈的发展历史中我们不难看到，在许多关键时刻，宗庆后都以其独到的眼光、十足的魄力和雷厉风行的作风带领娃哈哈一步步由小变大、由大变强、由强变盛，从当初那个只有几名员工的小企业发展成今天拥有3万多员工，在全国29个省市建有58个基地和150余家分公司，年销售额近700亿的大企业。宗庆后自己也因卓越的领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、全国优秀企业家、中国经营大师、共和国60年影响中国经济60人等荣誉。

在创业初期面临“有钱造产品，没钱做广告”的窘境时，宗庆后说：酒香也怕巷子深，就算借钱，也要把广告营销做起来；

在娃哈哈初步发展面临“缺地缺厂缺人”的窘境时，宗庆后说：小鱼为什么不能吃大鱼？兼并不是扛包袱，而是“大采购”。

在娃哈哈儿童营养液畅销全国时，宗庆后说：“赚了就走”走不远，“一步到位”位不稳，娃哈哈要学会居安思危，要做长远考量，稳步扩张；

……

在这些关键时刻，宗庆后究竟是怎么想的，怎么做的？他对自己手下的员工又是怎么说的？让我们一起走进这本书，走进宗庆后的娃哈哈帝国，让《宗氏兵法》给我们带来企业管理上的别样启迪，让娃哈哈模式为我们提供企业发展上的有益参考，让宗庆后的创业精神和守业智慧给我们每个创业者的未来增添切实的助力。

书籍介绍

讲述了平民首富，土营销王，历经达娃之战和金融海啸的传奇不倒翁；娃哈哈在宗庆后的带领下还将创造哪些奇迹。渠道织网师：深谙毛氏管理和联销模式最终突出重围；商战不倒翁：历经达娃之战和金融海啸还能逆势扩张。