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•畅销美国30年，顶级广告人的超实用文案秘诀。8种标题、9种特质、11种方法，让你轻松学会文案技巧，像顶级广告人一样写出热卖文案。各行业营销人员、广告人士、淘宝店主必读，让你的商品卖翻天！

•广告教父奥格威力荐的经典文案教材，让你快速全面提升文案水平。台湾译者的中英文水平异常精良，最大程度地体现了原来文案的精髓。

•拿起本书的你，如果是位新手，这将是一本不可多得的入门经典。这本书的写作要诀，非常值得一位新手去仔细琢磨。而如果你是广告业的资深人士，也推荐你将这本书放到案头，这些内容会时时让你深有感触。

你还在为好创意绞尽脑汁、用标新立异来吸引消费者吗？还在抓不到重点、用华丽夸张的词汇写文案吗？布莱在本书中强势主张“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去”。在这部多年为广告界推崇的文案经典中，文案大师布莱结合了多年的实战经验，告诉您如何才能写作出极具销售力的广告文案。

充满销售力的广告文案讲求有效地叙述，本书将教你如何通过技巧性的叙述来体现充分的说服力和命中率。书中介绍了如何写出引人注目的标题；揭秘了经验丰富的老鸟创作极具销售力的好点子所遵循的步骤；阐述了如何挖掘一件产品的特色，并将它转化为能强烈吸引顾客的产品功效……跟着这位文案大师的一步步指点，您将能完美写出“超好卖”的文案。

我不知道有谁读了这本书之后，文案功力还不会进步神速──包括我也是！

──广告教父 大卫·奥格威

本书在两个层面上效果卓越。对入门者来说，本书就广告文案写作提供了清楚明了、全面性的指引与技巧；对已经入行的专业人士来说，本书回归重要的基本面，应该被放在书架上最显眼的地方。

──《洛杉矶时报》

不只是写作新手，就算是高居主管职位、或身处顾客端的人，都应该将本书当成基本配备。

──《广告日》

第3版序言

第1版序言

致谢

第一章 下笔前，先搞清楚什么叫“广告文案”！

第二章 如何写出吸引注意的标题

第三章 你的广告文案，读者真的看得懂吗？

第四章 抓对卖点，写出热卖文案！

第五章 这样做市场研究，让你的广告文案成功一半

第六章 平面广告文案：营销人必练的基本功

第七章 直邮广告：最个人化的营销管道

第八章 宣传册、目录与其他：大量信息考验你的组织能力

第九章 公关新闻稿：“产品说明”是最无趣的信息

第十章 电视广告与多媒体文案： 有效结合视听效果，打造热卖广告！

第十一章 网络文案： 善用“水岸模式”，打造人气网站

第十二章 电子邮件营销文案：别让好文案被扔进“垃圾邮件箱”

第十三章 如何获得文案写作的工作

第十四章 如何聘用文案写手，并与他们一同工作

第十五章 能沟通视觉概念就好，文案人不是艺术指导！

重要词汇

出版后记

罗伯特·布莱，享誉美国广告界的传奇文案写手，被旗下拥有标准普尔的麦格劳·希尔公司评为“ 美国最顶尖的文案人” ，他的写作技巧曾被广告人大卫·奥格威大加赞赏。与他合作过的客户包括： IBM、《福布斯》、朗讯科技、《医疗经济学期刊》等。

布莱亦于纽约大学开设了文案写作课程，并曾经为许多企业、协会等团体主讲营销讲座，常受邀于电台、电视节目与多份期刊，分享营销写作技巧。布莱的著作逾60本，文章亦散见于众多出版物，包括：《柯梦波丹》、《读者文摘》、《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM新闻》以及《直复营销》。

刘怡女，现任职于媒体，中国台湾中兴大学外文系毕业，英国东安格里亚大学社会经济系硕士。译作包括：《瞬间唤醒思考力！每天都能做的大脑全区活化训练》《这么问，客户真难拒绝你！》等书。

袁婧，现于中国传媒大学攻读国际新闻与传播硕士学位。曾译有佳能5D3教程。

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标题写得好，几乎就是广告成功的保证了。相反，就算是最厉害的文案写手，也救不了一则标题太弱的广告。——约翰·卡普斯

一般来说，度标题的人比读内文的人多出四倍。换句话说，你所写标题的价值将是整个广告预算的80%。——大卫奥格威

最出色的标题，能够关照消费者的自身利益或提供新信息。

我们这一行要的不是原创性，而是将有效地元素重组运用。——法兰西斯·泰伊

4U文案写作公式：urgent急迫感、unique独特性、ultra-specific明确具体、useful实际益处

1 你的标题是否承诺了阅读广告之后，能够得到某种益处或奖赏？

2 你的标题是否够清除直接？它是不是以简单的表达方式快速切入重点？

3 你的标题是否尽可能的具体化？

4 你的标题吸引注意的方式，是否运用了鲜明的销售信息？表达方式是否够戏剧化，让人耳目一新？

5 你的标题是否能跟产品做合理的联接？（避免过于吹嘘）

6 你的标题是否跟视觉设计做了很好的搭配，足以构成整体性的销售概念？

7 你的标题是否能勾起好奇心，吸引读者继续往下看内文？

8 你的标题是否筛选了特定观众？

9 你的标题内是否有提及品牌名称？

10 你的标题是否有提及广告主？

11 避免使用含糊的标题，也就是别让读者必须要往下读文案内容，才知道标题在讲什么。

12 避免使用不相干的文字游戏，双关语，噱头等文案把戏。

13 避免使用负面表达方式。

1 我的顾客是谁 2 这项商品有哪些重要特色？ 3 顾客为什么会想要买这项商品？（哪些产品特色对顾客来说最重要）

我苦思冥想不出生动的标题，就干脆列一张清单，写下一连串跟产品有关的词汇，然后排列组合这些词汇。

书籍介绍

•畅销美国30年，顶级广告人的超实用文案秘诀。8种标题、9种特质、11种方法，让你轻松学会文案技巧，像顶级广告人一样写出热卖文案。各行业营销人员、广告人士、淘宝店主必读，让你的商品卖翻天！

•广告教父奥格威力荐的经典文案教材，让你快速全面提升文案水平。台湾译者的中英文水平异常精良，最大程度地体现了原来文案的精髓。

•拿起本书的你，如果是位新手，这将是一本不可多得的入门经典。这本书的写作要诀，非常值得一位新手去仔细琢磨。而如果你是广告业的资深人士，也推荐你将这本书放到案头，这些内容会时时让你深有感触。

你还在为好创意绞尽脑汁、用标新立异来吸引消费者吗？还在抓不到重点、用华丽夸张的词汇写文案吗？布莱在本书中强势主张“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去”。在这部多年为广告界推崇的文案经典中，文案大师布莱结合了多年的实战经验，告诉您如何才能写作出极具销售力的广告文案。

充满销售力的广告文案讲求有效地叙述，本书将教你如何通过技巧性的叙述来体现充分的说服力和命中率。书中介绍了如何写出引人注目的标题；揭秘了经验丰富的老鸟创作极具销售力的好点子所遵循的步骤；阐述了如何挖掘一件产品的特色，并将它转化为能强烈吸引顾客的产品功效……跟着这位文案大师的一步步指点，您将能完美写出“超好卖”的文案。

我不知道有谁读了这本书之后，文案功力还不会进步神速──包括我也是！

──广告教父 大卫·奥格威

本书在两个层面上效果卓越。对入门者来说，本书就广告文案写作提供了清楚明了、全面性的指引与技巧；对已经入行的专业人士来说，本书回归重要的基本面，应该被放在书架上最显眼的地方。

──《洛杉矶时报》

不只是写作新手，就算是高居主管职位、或身处顾客端的人，都应该将本书当成基本配备。

──《广告日》