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创业失败的萧东楼转身投入猎头行业，却发现这个人精扎堆的地方更为险恶：一方面面对激烈的同行竞争，另一一方面直接上司马胖子对他戒备重重，给了他最差的团队，还故意把死单交给他让他投入精力。董事长虽然对萧东楼青眼有加，但似乎对马胖子的龌龊手段心知肚明却无能为力。萧东楼奋力拼杀，用了冒险一招，成功将死单做活。只是他没有想到，他由此埋下后患，公司内外冲突加剧，有猎头公司挖他墙脚，他更没有想到挖墙脚的背后居然是自己上司的安排……

猪头是一个神秘的行业，是大企业战略调整和人才使用中不可或缺的伙伴，猎头公司也往往是公司之问商战最残酷的见证，甚至是其中的参与者。从个人角度说，猎头是白领走向金领的重要推手。猎头如何展开触角寻找候选人？公司通过猎头找人出于什么考虑？每个猎头单背后真正的目的是什么？是什么决定了被猎者的价码？职业经理人和企业家之问是何种博弈关系……

本书情节跌宕，精彩纷呈。作者深刻地反思国内人力资源和猎头行业，频发洞见，对专业的人力资源人士有相当的参考价值，对于职业经理人、普通求职者更是提供了提高鉴别判断力的指南针和瞄准镜。

1　谋局

2　执子

3　入局

4　客子

5　变局

6　落子

7　迷局

8　弃子

萧东楼，七十年代生人，实战派人力资源专家，十余年职业生涯轨迹遍及软件、制造、零售、快速消费品、顾问咨询等行业，在国企、外企、民企等多家公司担任高层管理职位，目前任某大型集团公司人力资源中心总经理，同时在多家杂志专栏任撰稿人，兼任多所大学名誉讲师和职业规划

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《猎头局中局》谋局

　　我依旧不做声，只是礼貌地起身拿纸杯给他倒了杯水，想看他葫芦里到底在卖什么药。马胖子摆弄了一会儿我茶几上放的小摆设，清了清嗓子，故作神秘道：“萧总过去也是IT精英，应该知道郎铁军吧？”我愣了一下，接口道：“郎铁军？你说的是赛弗科技的全国销售总经理？”

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　　好不容易搞到一罐上等的咖啡豆，却被猫偷吃得一干二净，你会不会大发雷霆？猫消化不了这些咖啡豆，又几乎原封不动地把它们排泄出来，你有心情把咖啡豆从猫屎里拣出来，清洗干净后煮来喝吗？

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　　春节过后上班的第一天，我刚刚在办公室里坐下，手机便叮咚作响起来。号码是一个陌生的数字，接听起来是一个陌生男子的声音。在电话里，他用老朋友的口吻问候我：“萧总，你好，我是祖贺贤。”我蓦地一愣，对方似乎察觉了?么，又淡淡地补充了一句：“杭州天一集团。”

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《猎头局中局》客子

　　当我醒来的时候，发现自己躺在中山三院的病房里输液。我咳了两声，惊醒了趴在旁边睡着了的小米。她赶紧站起来问我要不要喝水，我点点头，她就递了杯热茶过来。我奇怪这里怎么会有热茶，而且还是我喝惯的红茶，小米说她是趁刚才贝蒂她们都在的时候，开车去必胜客吃了点东

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　　昨天下班时我问小米明天有什么安排，小米翻了翻本子说倒没有什么紧急的事情，不过明天下午暨南大学有个毕业生职业生涯指导讲座，问我是否答应参加。我想了想，点头说一定去，小米说最近你太辛苦了，这些事情其实可以推掉，我摇摇头告诉她：“人总得做点善事吧。”

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当MSN的工作群组里那些小头像接二连三地由色彩斑斓变成暗灰色时，不用看表我也知道，下班了。

我管理的团队，规矩简单明确。上班到岗时间不以打卡计，而是以MSN的上线时间为准，理由很简单：只有开机上线，才能证明你已基本进入工作状态。无特殊情况，不需要加班，事实上如果不是遇到大项目，我也不会鼓励大家加班。

猎头行业就是这样，你的一切决定于你的业绩，没有人会关心你工作得勤奋与否。

我不需要坐班，只是每月要完成惊人的销售指标。看到其他同事每天紧张忙碌的状态，我不知自己该作何感想。我观察到这个行业看似无本生意，而且客户需求丰富，但是要命的是很多单客户不肯付出太多费用，项目往往无疾而终，或者中途变卦，又或者因为客户到头来在付款上耍赖打横，许多顾问也是欲哭无泪，事实上猎头行业并非传说中那么风光神秘。

老实说，我突然感到了这个行业的索然无味。我喜欢过去那样的团队作战，我喜欢那种“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的荣辱与共，我不喜欢现在这样的单打独斗和随时会出现的明刀暗枪。

远大猎头一共有五个团队，分给我的是IT组和化工组。i业务，进来后不久我就发现这两个组在公司业务范围内做得是最差的，订单奇缺且拿到好职位难度又高，最重要的是公司在这个行业里资源匮乏，人才储备极少，在业内不具优势，去年一年加起来也不过做了50万的业绩。

另外三个组是FMCG（快速消费品）组、制造业组和房地产组，这三个组是远大猎头的强项，有许多常年客户，人才库又相当充足。

“首先，非常时期，你不可能用常规手段去招聘。你们现在项目繁多，最缺的肯定不是应届毕业生这种生手，而是熟练工人和有一定开发经验的程序员甚至是项目经理，对不对？这些人哪里有现成的？当然得从同样做这些项目的公司里找！看准之后，把竞争对手的整个技术团队挖过来！釜底抽薪，一举两得！”

他建议我找一家猎头公司去运作此事，要开出高薪，而且要告诉猎头那边，让他们做薪酬调查，完了以后用其现有收入的两倍去挖人。

谭剑铭说：“这世界上，每个人都有一个价码，你我也一样。之所有有时候我们还觉得自己清高或是讲道义、有原则，那是因为价码不够。项目做完了，就把工资降到一半，不愿做的，就滚蛋！在项目期间，做好人员培训。”

猎头行业就是这样，人人精扎堆但资源稀缺，即使是一个公司内部也是互相倾轧得厉害。

编辑推荐

李开复，2005年离开微软件，闪电加盟GOOGLE；卫哲，2006年告别百安居，掌舵*；唐骏，2008年由盛大转战新华都……跨国公司确定CEO人选的过程，必定会有猎头公司的参与，甚至为之付出上亿美元的佣金。

　　而这个神秘的中国的传奇故事，才刚刚开始……

　　猎头这个行业在中国方兴未艾，*整合企业的**资源——人力资源的推手，是企业与职业经理人之间的桥梁。东楼这本书以此为背景描写职场商战，独特、真实、精彩，值得向大家推荐。

　　　　　　　——资深人力资源专家，前程无忧、智联招聘特聘培训师，普方顾问咨询公司首席顾问　蔡巍

　　我当年被猎头从旧M“卖”到戴尔，如果那时能看到这本书，肯定会“卖”得更好一些。

　　　　　　　 ——畅销商战小说《输赢》作者　付遥

人在职场，谁能不挨刀？职场中有诸多公开的秘密，也有诸多谁都不愿意公开的真相。这几百页纸的文字，笔似刀锋，历数那些鲜活的故事，细细读来，另有一番滋味！

　　　　　　　 ——奥美广告前创意总监。非池品牌传播机构创始人，资深品牌顾问专家宋晓钧

商战和职场题材，是影视界都在关注的新焦点，然而，好的素材和剧本并不容易找到。东楼是我期待合作的对象，我看好这本书的影视潜力和市场。

　　　　　　　 ——著名影视制作人　康晓东

　　因为职业的缘故，这年来跟猎头打交道着实不少。优秀的猎头顾问不仅能提薪水优厚的工作机会，还要能为我们做好职业生涯规划。东楼不仅身体力行，还在这本书里为职场成功人士指明了更上一层楼的捷径。

　　　　　　　　　——普华永道中天会计事务所原高级顾问，安永华明；国际会计事务所税务经理Ruth

　　猎头行业神秘的背后有着太多的浮躁以及外界对我们的误解，作为同行，东楼有着这个行业的真诚和责任感。我相信，这本书对我们的同行、HR从业者以及职场精英都有着不同寻常的价值和意义。

　　　　　　　　　——资深猎头顾问　沈鱼

如果萧东楼是一个射手，我相信很多人愿意成为死在他怀中的那只乌，包括我。如果萧东楼是个猎人，很多人愿意成为他囊中的猎物，包括我。

　　　　　　　 ——阿迪达斯体育（中国）有限公司营销中心助理　Susan Yang

本书从职场的明争暗斗、竞争对手的拼死搏杀到猎头行业的运作都有所触及，它不是写销售弈的商战小说，而是深入诠释了猎头这个神秘的职业。个人与团队，能力与手段的较量在小说的叙述中展开，拨开重重迷雾，你将感悟职场进退之道！

　　　　　　　 ——世界五百强电子公司大客户经理　锁丽萍

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　　　　　　　——资深人力资源专家，前程无忧、智联招聘特聘培训师，普方顾问咨询公司首席顾问　蔡巍

　　我当年被猎头从旧M“卖”到戴尔，如果那时能看到这本书，肯定会“卖”得更好一些。

　　　　　　　 ——畅销商战小说《输赢》作者　付遥

人在职场，谁能不挨刀？职场中有诸多公开的秘密，也有诸多谁都不愿意公开的真相。这几百页纸的文字，笔似刀锋，历数那些鲜活的故事，细细读来，另有一番滋味！

　　　　　　　 ——奥美广告前创意总监。非池品牌传播机构创始人，资深品牌顾问专家宋晓钧

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　　　　　　　 ——著名影视制作人　康晓东

　　因为职业的缘故，这年来跟猎头打交道着实不少。优秀的猎头顾问不仅能提薪水优厚的工作机会，还要能为我们做好职业生涯规划。东楼不仅身体力行，还在这本书里为职场成功人士指明了更上一层楼的捷径。

　　　　　　　　　——普华永道中天会计事务所原高级顾问，安永华明；国际会计事务所税务经理Ruth

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　　　　　　　　　——资深猎头顾问　沈鱼

如果萧东楼是一个射手，我相信很多人愿意成为死在他怀中的那只乌，包括我。如果萧东楼是个猎人，很多人愿意成为他囊中的猎物，包括我。

　　　　　　　 ——阿迪达斯体育（中国）有限公司营销中心助理　Susan Yang

本书从职场的明争暗斗、竞争对手的拼死搏杀到猎头行业的运作都有所触及，它不是写销售弈的商战小说，而是深入诠释了猎头这个神秘的职业。个人与团队，能力与手段的较量在小说的叙述中展开，拨开重重迷雾，你将感悟职场进退之道！

　　　　　　　 ——世界五百强电子公司大客户经理　锁丽萍

推荐揭示招聘内幕，经理人、求职者**指导性的小说《猎头局中局》（1、2全集）（赠可听光碟）

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书摘插图

书籍介绍

创业失败的萧东楼转身投入猎头行业，却发现这个人精扎堆的地方更为险恶：一方面面对激烈的同行竞争，另一一方面直接上司马胖子对他戒备重重，给了他最差的团队，还故意把死单交给他让他投入精力。董事长虽然对萧东楼青眼有加，但似乎对马胖子的龌龊手段心知肚明却无能为力。萧东楼奋力拼杀，用了冒险一招，成功将死单做活。只是他没有想到，他由此埋下后患，公司内外冲突加剧，有猎头公司挖他墙脚，他更没有想到挖墙脚的背后居然是自己上司的安排……

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