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浙商过去相对低调不愿发声, 但这个群体其实非常务实, 也有很多实战干货。2020 年度风云浙商熊雄先生, 白手起家, 早年经历非常丰富,在商业的方法论和经营管理等层面, 也有着非常独到的见解和看法。

在本书中, 他会将自己几十年以来的所见所闻所感分享给各位读者朋友。内容既包含深刻的创业哲学、自我管理, 也有具体商战中战略和战术等层面的落地思考。对于真正想要了解管理经营知识的人来说, 本书是不可多得的读物。

序

章　商业是一场伟大的冒险

企业家需要冒险精神

企业家是天生的冒险家

高风险背后是高收益

享受与不确定性共舞

商业创新：刀刃向内，自我革命

从无到有的创新，往往有颠覆性的效果

内卷的情况下如何进行微创新

创新虽然重要，但不能矫枉过正

多维度思考才能有商业洞察

每个创业者心里都住着一个鲁滨逊

商业认知从何而来？多维度碰撞

只有多维度思考，才会产生商业价值

不是所有的生意都能称为事业

生意以利益至上，事业可以牺牲小利

事业的本质是延迟性满足

真正产生社会价值的才叫事业

第二章　反求诸己，我是一切的根源

反求诸己，自我取悦

解决焦虑的核心是自己更加强大

享受孤独，享受自律带来的快感

自我是一切的根源，凡事反求诸己

宁要错误的乐观，也不要正确的悲观

危机中育新机

保持乐观才能让你更坚定

权力和财富是过客，让我们成为创业路上的乐观主义者

爱惜羽毛，口碑是行走江湖的利器

口碑是商人的护城河

口碑是商业世界的稀缺产物

对年轻人而言：爱惜羽毛，不要短择

投资自己才是永远正确的投资

认知以外的投资都是伪投资

普通人投资股票就是博弈

要做正确的投资

第三章　创业是一场旷日持久的马拉松

创业是一场马拉松

人才是决定性因素

熬到终点线的才是真英雄

创业者如何寻找合伙人

江湖式的创业模式很难做大

在商言商，江湖方式进入，商业方式退出

成熟的创业者寻找合伙人是有方法的

创业公司要更加扁平化

扁平化架构：去肥增瘦，保留有效人才

扁平的沟通方式带来更高的效率

灵活柔软“阿米巴”，拥有更强的生命力

100个开始，不如1个完成

100个开始与1个完成

一个完成才是千万个完成的开始

井至深，水到渠成

第四章　在正确的时间，做正确的事

普通人要学会抓住时代的红利

英雄总有落幕时——房住不炒的时代下，地产红利已不复存在

互联网还是造富工厂吗

普通人如何争分夺秒，抢时代的红利

创业九死一生，是持久战

人弃我取，弯道超车

字节跳动的逆袭是弯道超车

世界在下沉，投资人去县城

人弃我取，弯道超车不是梦

降维打击，成功概率更高

二房东这门生意还能不能做

在野蛮生长的时代，二房东“躺着赚钱”

新型二房东的崛起也未能挽救颓势

房地产时代已经落幕，二房东更不能做

年轻人需要精神寄托，新消费有大未来

新消费为什么火爆

新消费的本质是情感寄托

新消费赛道的哪些项目是可做的

第五章　抛弃幻象，回归商业本质

商业要回归盈利本质

商业不配谈浪漫

对创业公司而言，重要的是活下去

90%的创业者没有资格说品牌

商业世界不存在价廉物美

性价比是个伪概念

只为20%的高净值客户服务

抬头仰望星空，低头脚踏实地

缺什么，才会秀什么

真正赚到一个亿的人，都历经“千辛万苦”

年轻人可以仰望星空，内心还是要脚踏实地

乡村振兴是大势所趋

乡村振兴不可急于求成，要学会以小博大

不可作为入侵者引起当地反感

多方共赢的项目才能真正持久

第六章　发展才是硬道理

发展是解决一切问题的根本

在商业世界，变化是的不变

轻餐饮有大世界，小烧饼有大未来

只有不断往前，才能终掌握主动权

商业的本质从不改变：“三高一低”商业原则

“三高一低”商业理论的缘起

完全不满足“三高一低”原则，是伪商业

真正可持续的商业模式，都暗含“三高一低”原则

参考文献

谁才是真正聪明的消费者

熊雄

山屿海集团董事长

忘不了公益基金会创始人

2020年风云浙商

中国致公党十六届中央委员会社会发展与服务委员会副主任委员

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编辑推荐

20年商战经验的精华，不确定时代的创业哲学、自我管理之道、战略和战术的思考，助您回顾商业的本质、掌握三高一低的创业原则、实现财务自由和人生价值

企业家要随时有与死神共进晚餐的勇气。

对于公司而言，创新不单单是一种生于忧患，防止自己落入俗套的保护性机制，更是一场避免死于安乐，刀刃向内的自我革命。

享受孤独、享受自律是一个成熟商人在动荡的商业世界应该具备的素质。

市场不相信眼泪，只相信持续成功的人。也只有持续不断的成功，才能在黑夜里杀出一条血路，迎来真正属于自己的光明。

时间是个好东西，它会让价格回归价值，也会让事物的本质更加凸显。斗转星移之间，市场的风口变了又变，但商业的本质却从不改变。

在商业世界中，变化是的不变。每个时代有属于每个时代的风口。

在这个时代，很多人只会跟你说梦想，而对现实避而不谈。梦想是空中楼阁，底层是现实基础。浪潮褪去，才知道谁在裸泳。如今的商业世界，已经在逐步回归理性本质。现在的商业模式，要么注重现金流，要么注重利润。前者就像人体内的血液，后者就像人体中的免疫细胞。

作者从商多年，在商业的方法论和经营管理等层面，有着非常独到的见解和看法，并一直想把自己这些年的实战经验有机会分享给正在创业的人，以避免他们走不必要的弯路。

在本书中，他会将自己几十年来的所见所闻所感分享给各位读者朋友。本书内容既包含深刻的创业哲学、自我管理，也有具体商战中战略和战术等层面的落地思考。对于真正想要了解经营管理知识的人来说，是一本不可多得的读物。

书摘插图

发展是解决一切问题的根本

沉寂已久的创投圈终于迎来2023年个风口——ChatGPT。作为OpenAI发布的一款聊天机器人程序，它可以通过学习和理解人类的语言来进行对话，还可以根据聊天的上下文进行互动。不到两个月时间，产品全球注册人数已经超过1亿。

ChatGPT与其他人工智能的区别在于，人工智能并未实现对知识全部的理解和编译，ChatGPT却可以不断自我进化。为争赶这一风口，国内外头部科技公司也开始纷纷入场：2023年2月7日，百度官方表示将于3月上线百度版 ChatGPT“文心一言”；大洋彼岸，微软隔日便宣布将推出由ChatGPT和GPT-3.5提供的全新搜索引擎。

即便庞大如百度、微软，在面对ChatGPT这样强有力且具有颠覆效应的产品时，都无法采取完全作壁上观的态度，唯有全力以赴，全情应对，才有可能保证自己在未来的市场竞争中不被压制。更何况，那些本来就没有太多竞争优势的创业公司。

“发展是解决一切问题的根本。”现如今，小到公司发展，大到家国命运，都是一样的逻辑。只有不断往前，才能真正掌握自身的命运，避免沦落为时代浪潮中的弃子。

在商业世界，变化是的不变

受外界不可抗因素影响，2022年全国国内旅游人数为25.3亿人次，同比下降22.1%，较2020年下降12.12%；实现国内旅游收入约2.04万亿元，同比下降30%，较2020年下降约8.5%。在人们不再愿意出游的情况下，酒店入住率也在不断下滑。2022年第四季度全国星级饭店营业收入总额为284.17亿元，客房收入占39.81％；星级饭店平均房价为321.46元/（间·夜），平均出租率仅为36.79％。

本着发展的原则，我将公司的康养业务作为核心，同时去掉了一些不重要的边缘业务。此外，我也开始通过抖音渠道传播山屿海及我的个人品牌。

每天无论多忙，我都雷打不动地坚持更新抖音视频。开播一年多时间，我不仅让山屿海品牌得到了更多的有效曝光，也链接上了非常多想要与我们合作的资源。同时，我创办的熊雄商学线下分享会的影响力也越来越大。

看到抖音赛道的红利，我们又投资了一家名为播播糖的公司。不到半年时间，播播糖就一跃成为本地生活领域的头部MCN（多频道网络）机构。

播播糖采取的商业模式，是为素人主播提供货品进行直播，通过签约和打造大量达人，打造矩阵IP，帮助更多需要曝光的线上品牌提升知名度和影响力。目前，我们线上合作商家包括诸多头部品牌，仅一年时间，就做到了月均线上GMV几千万的水平。

山屿海在创业初期有酒店等在内的重资产，在外界看来转型难度是很大的。但当外部环境不停变化的时候，我们选择了让自己“更加灵活”：从去掉部分不重要的实业资产，到重新研发膳食补充剂产品，再到对短视频风口的探索，每一步我们都踩对了时间节点，并持续深耕。凭着灵敏的商业嗅觉和对战略方向的不断坚持，我们在每一个涉足的赛道上都做出了不菲的成绩。

今天的商业世界，是急剧变化的世界，对创业者提出的挑战也越来越高：不仅要提前预判形势，未雨绸缪，还要在风浪到来的时候及时调整策略，顺势而为。企业发展与长跑类似，只有敢于丢弃旧包袱，在变化的环境中不断勇往直前，才能越跑越轻松，越跑越自由，终跑出一条只属于自己的胜利路径。

……

“三高一低”商业理论的缘起

针对目标用户，提供独一无二的产品或服务，在高刚需的基础上，产生极强的复购，如果还能满足低成本、高倍率的特点，那便是好的商业模式。

低成本的含义不仅是在字面上，更是“以小博大”。在山屿海的初创期，我擅长使用的就是农村包围城市策略，因为低成本试错。比如，在威海选取1600元/平方米的二手房，在日本选取新潟这样未被开发的地区，这种思路使我们的业务可以低成本持续性拓展，从海南岛、威海到安吉、上海直至全球。

在山屿海的创业过程中，我们首创了很多商业模式。比如，候鸟式旅居。早在海南岛的时候，我就看到，只有当地资源是无法长期满足客户的度假需求的，于是基于核心用户的特点，我设计出了，“冬到海南岛，夏到威海，春秋来浪漫的天目山”这种旅游模式——这便是后来被国内旅游行业争相效仿的“分时度假”的雏形。这样既满足了客户在不同季节的旅行需求，也在一定程度上帮他们节省了旅行决策成本。给我们带来的是客户黏性所产生的高刚需，以及习惯性选择所带来的高复购。

知名风投资本家，同时也是苹果前首席宣传官的盖伊·川崎，也曾提出过自己对于商业模式的思考：①公司的产品或服务对于客户有什么样的不可替代性价值？②公司提供产品或服务的能力是否独特?他认为只有公司提供的产品或服务对用户而言有不可替代的价值且用户愿意长期买单，公司才算真正拥有了自己的核心护城河。盖伊·川崎其实讲的是商业模式的两个核心要素：高刚需和高复购。高刚需的本质就是，公司针对用户痛点，提供了不可替代的价值；高复购的核心在于，用户愿意长期为公司提供的某种价值付费。这种长期付费的数据表现就是复购率高。

2013年民宿兴起以后，整个酒店行业受到了一定冲击。

2016年的时候，我就开始思考应对策略。后独树一帜地开辟了膳食补充剂、温热舱等康养业务。在日本冲绳，观察到琉球温热舱的市场潜力以

前言

我在2009 年开始二次创业, 白手起家, 早年经历十分艰苦, 那种感觉就像是黑暗里找光, 不知道未来在哪里, 何时会迎来转机。加上为了以小博大, 我的公司地址选在了海南偏僻的一个小村庄里, 那种与世隔绝的处境让我觉得自己就是现代版鲁滨逊。那时候我读《许三观卖血记》, 看《肖申克的救赎》。

“ 有一种鸟儿, 是关不住的, 因为它的每一根羽毛,都散发着自由的光辉。” 在那段暗无天日的时光里, 我坚信所有杀不死我的, 只会让我变得更加强大。不想改变的原因往往是因为痛苦不够, 痛苦足够多的时候, 改变就变成了再自然不过的求生之举。因我曾经历过在黑暗中找光的苦楚, 所以希望正在看这本书的有心人可以少走弯路,让我微弱的光可以划破你的黑夜, 照亮前行的路。

创业二十多年以后, 我发觉这条道路上的障碍往往并不是来自对手, 而是来自自己。人们总是习惯在成功的时候, 将原因归结于自己; 在失败的时候, 将原因归结于外界。这种思维破坏性的地方在于, 它无法让人得到根本性的成长。

当下大多数的年轻人之所以陷入情绪的旋涡, 做着与目标无关的事情, 是因为他们在逃避内在自我。他们不敢找到问题的根源, 也不相信凭借自己的努力可以真正解决问题, 改变处境。我也曾经年轻过, 如果那个时候有一个人能够告诉我这些道理, 让我从当时的困惑中抽离出来,站在更清晰的视角把问题想清楚, 那么今天的我可能又会大不相同。

所谓借假修真, 借的是创业这条路, 修的是自身心性。所谓的领袖气质, 不只是一意孤行的勇气, 还要有反求诸己的能力。自我归因才能让一切变得简单。投资自己, 才是永远正确的投资。

书籍介绍

浙商过去相对低调不愿发声, 但这个群体其实非常务实, 也有很多实战干货。2020 年度风云浙商熊雄先生, 白手起家, 早年经历非常丰富,在商业的方法论和经营管理等层面, 也有着非常独到的见解和看法。

在本书中, 他会将自己几十年以来的所见所闻所感分享给各位读者朋友。内容既包含深刻的创业哲学、自我管理, 也有具体商战中战略和战术等层面的落地思考。对于真正想要了解管理经营知识的人来说, 本书是不可多得的读物。