点击选择搜索分类
阅界奇趣园 -我最想学的销售技巧一讲故事 做销售

我最想学的销售技巧一讲故事 做销售 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

我最想学的销售技巧一讲故事 做销售精美图片

我最想学的销售技巧一讲故事 做销售电子书下载地址

》我最想学的销售技巧一讲故事 做销售电子书籍版权问题 请点击这里查看《

我最想学的销售技巧一讲故事 做销售书籍详细信息

  • ISBN：9787545437416
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2015-06
  • 页数：暂无页数
  • 价格：17.30
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
  • 豆瓣短评：点击查看
  • 豆瓣讨论：点击查看
  • 豆瓣目录：点击查看
  • 读书笔记：点击查看
  • 原文摘录：点击查看

内容简介：

　　作为销售人员，你与客户建立什么样的关系，远远比你向他销售什么样的商品更重要。关键的重点在于：销售能在多大程度上让客户的“心”加入到互动中来，以及如何在*限度上调动客户的情绪。因为这将形成客户对商品的情感认知，并终决定销售的成败。讲故事帮我们从直观的角度来看待我们身处的社会、人群，并在我们的心中、头脑中种下种子，进一步改变了彼此的关系，进而促进销售。

钟震玲编者的这本《我想学的销售技巧--讲故事做销售》就用讲故事的形式，介绍各类销售技巧，让你的销售更有趣快捷，帮你建立商品故事会，寻找激情销售的永动力。

书籍目录：

章 为什么要讲故事

宏观背景：前景理论下的全脑销售

物质的丰富促进全脑销售

前景理论：人的有限理性

微观背景：讲好故事，建好关系

讲故事是临门一脚

讲故事的水平决定与客户关系的好坏

第二章 精心准备故事

如何设计故事

故事起到什么样的作用

如何组织好故事

什么样的故事受欢迎

设计故事时要考虑的问题

从现在开始，抓住一切机会练习讲故事

第三章 现在就开始讲故事

以故事的功能划分

展现力

吸引力

推动力：向客户提供更充分的购买理由

以故事的重心划分

以情动人的故事

以理服人的故事

以利诱人的故事

以讲故事的时间划分

销售前的故事

销售中的故事

销售后的故事

以故事的受众划分

普遍撒网：对公众讲故事

重点培养：对决策人物讲故事

以子之矛，攻子之盾：借用客户资源，影响客户决策

以故事的情境划分

在销售现场讲故事

隔着电话讲故事

借助媒体对公众讲故事

新的故事渠道与途径

以故事的完整性划分

完整的故事：给客户以启迪

“抖包袱”的故事：滴滴香浓，意犹未尽

选择性的故事：殊途同归的乐趣

第四章 讲故事的升级版技巧

讲故事前的准备工作

建立和谐的销售关系

如何在销售过程中自然地导入故事

全部回应

取同

取异

巧借故事进行有效暗示

销售人员讲故事前的自我情绪调动

销售人员如何设置客户的故事开关

讲故事过程中的注意事项

通过肢体互动，促进关系和谐

第五章 给故事一个漂亮的结尾

行为层面：向客户提出购买请求

防止故事情感与客户需求偏离而引起反感

情感层面：客户满意度

步骤一：故事情绪背景色的设定

步骤二：锁定故事情绪主色调

步骤三：提供故事情绪满意度体验

步骤四：故事情绪满意度达到临界点，向客户提出购买请求

步骤五：以正面情绪体验作为销售结束

中段插入故事的效果

让故事增加销售人员的影响力

第六章 建立故事评估系统

为故事建立标杆评估系统

一级评估：故事现场效果

二级评估：销售成果的取得与否

三级评估：客户记忆效果评估

四级评估：客户忠诚度评估

第七章 建立销售人员自我成长评估系统

快乐工作人：从讲故事看销售人员的职业生涯规划与能力的提高

销售人员成长的80／20法则

感性销售工具：好故事

好故事对销售人员能力的要求

故事销售的创新思维

附录

工具箱

发现中国品牌故事之美

作者介绍：

　　钟震玲， 企业培训讲师、培训策划师，主要研究心理学应用与商业的结合，致力于为企业营销、品牌、文化、培训提供以心灵成长为背景的工具，支持企业获得更多效益，支持企业人健康快速发展

出版社信息：

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

书籍摘录：

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：

在线阅读地址：我最想学的销售技巧一讲故事 做销售在线阅读

在线听书地址：我最想学的销售技巧一讲故事 做销售在线收听

在线购买地址：我最想学的销售技巧一讲故事 做销售在线购买

原文赏析：

暂无原文赏析，正在全力查找中！

其它内容：

编辑推荐

　　你与客户建立什么样的关系，远远比你向他销售什么样的商品更重要。讲故事帮我们从*直观的角度来看待我们身处的社会、人群，并在我们的心中、头脑中种下种子，进一步改变了彼此的关系，进而促进销售

书籍真实打分

  • 故事情节：3分

  • 人物塑造：3分

  • 主题深度：4分

  • 文字风格：9分

  • 语言运用：8分

  • 文笔流畅：6分

  • 思想传递：6分

  • 知识深度：7分

  • 知识广度：6分

  • 实用性：5分

  • 章节划分：7分

  • 结构布局：7分

  • 新颖与独特：3分

  • 情感共鸣：8分

  • 引人入胜：8分

  • 现实相关：8分

  • 沉浸感：9分

  • 事实准确性：5分

  • 文化贡献：8分

网站评分

  • 书籍多样性：4分

  • 书籍信息完全性：6分

  • 网站更新速度：8分

  • 使用便利性：3分

  • 书籍清晰度：9分

  • 书籍格式兼容性：9分

  • 是否包含广告：3分

  • 加载速度：9分

  • 安全性：7分

  • 稳定性：5分

  • 搜索功能：4分

  • 下载便捷性：3分

下载点评

  • 体验还行(384+)
  • 二星好评(664+)
  • 体验差(613+)
  • txt(531+)
  • 快捷(535+)
  • 格式多(533+)
  • 超值(415+)
  • 书籍多(506+)
  • 推荐购买(618+)
  • 内涵好书(376+)
  • 盗版少(655+)

下载评价

  • 网友 屠***好：

    还行吧。

  • 网友 訾***晴：

    挺好的，书籍丰富

  • 网友 晏***媛：

    够人性化！

  • 网友 曾***玉：

    直接选择epub/azw3/mobi就可以了，然后导入微信读书，体验百分百！！！

  • 网友 辛***玮：

    页面不错 整体风格喜欢

  • 网友 冷***洁：

    不错，用着很方便

  • 网友 曹***雯：

    为什么许多书都找不到？

  • 网友 濮***彤：

    好棒啊！图书很全

  • 网友 益***琴：

    好书都要花钱，如果要学习，建议买实体书；如果只是娱乐，看看这个网站，对你来说，是很好的选择。

  • 网友 康***溪：

    强烈推荐！！！

  • 网友 冯***丽：

    卡的不行啊

  • 网友 堵***洁：

    好用，支持

  • 网友 丁***菱：

    好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好

  • 网友 师***怡：

    说的好不如用的好，真心很好。越来越完美

喜欢"我最想学的销售技巧一讲故事 做销售"的人也看了

我最想学的销售技巧一讲故事 做销售分类索引数据信息

ISBN：9787545437416
出版社：暂无出版社
出版日期：2015-06
作者：暂无作者
TAGS：暂无
随机推荐

© 2009-2025 阅界奇趣园 京ICP备2024085379号

免责声明：本站数据来自互联网公开的数据索引，如果侵犯了您的版权，请点击这里联系删除
对于本站页面标记为“广告、ad” 或非本站域名的链接内容不受本站管控，请自行辨别内容真实性/合法性，本站对此类信息或者链接内容的真实性/合法性不负责任。