现货台版 乌合之众 古斯塔夫勒庞著 脸谱 9789862355541原版书籍 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

2017年版新增文化評論人詹偉雄專文導讀

「在這個眾聲喧嚷的時代，我們該如何辨識出群眾的缺失，

重拾理性與思辯能力，進一步釐清事實與真相？」

長銷百年不墜，當代讀來更具意義的群體心理學經典名著

全球近二十種語言版本，累計銷售上千萬冊

心理學大師佛洛伊德譽之為「一本當之無愧的名著」

美國心理學泰斗奧爾波特＆社會學大師墨頓　齊聲讚賞

為什麼一到百貨公司週年慶，人們就像失心瘋一般地大肆搶購？

當某個公眾人物爆發醜聞時，為什麼人們都毫不遲疑地相信記者？

看到鼎泰豐的人潮，即便沒吃過也認定它們的小籠包最好吃？

當7-11推出集點活動時，就算你不愛Hello Kitty也會跟著蒐集？

我的理性哪裡去了……為什麼當人成為群眾的一分子，就會變成受人擺布的玩偶？

我們都以為人類是理性的動物，然而諸如上述這些看似不理性的行為卻是天天在發生。

究竟是為什麼呢？

長久以來，無數的社會學家和心理學家試圖為之提出理論上的解釋。有些學者相信，因為人類的群居天性，總要與他人形成一定的社會關係，並且脫離不了群體生活；因此他們開始研究起人們在團體中的心理狀態，想要從中找出「群眾心理」與某些非理性行為之間的關聯，因而在之後逐漸形成了「群體心理學」的研究領域。

而本書作者古斯塔夫．勒龐，正是這個領域的先驅，本書遂也成為研究群眾心理的經典著作。

▍跨越時空限制，直剖根本人性的心理學經典

本書寫成於一個民眾的集體意識初萌芽的年代。作者勒龐生長的背景是動盪不安的法國大革命之後，因此他對於群眾心理以及群體力量的觀察格外精闢入裡。

勒龐在本書中對「群體」所做的精細剖析，讓心理學大師佛洛伊德、著名社會心理學泰斗奧爾波特等大師們都愛不釋手，後世更有不少心理學研究是立基於本書之上，可說是一部跨越時空限制，直剖根本人性的一部心理學經典。

勒龐對於群體的看法是：「一個群體的運作具備其獨有的特徵，不同於個體單獨的行為模式。群體在組織化的過程中，每個成員的觀念和想法會漸趨一致，他們自覺的個性會逐漸消失，取而代之的是集體的群眾心理。」

當獨立個體受到刺激時，大腦會告訴他不要衝動，但是成為群體一員後，他會覺得自己無*不能。因此透過匿名、傳染、暗示等因素的作用，人們就會喪失理性和責任感。表現出一些平常被視為不理性的特質，像是瘋狂、衝動、偏執、盲目、狂熱、易被鼓動等等。這種現象使得我們在無意間變成了群氓之族，身處在一個群氓時代裡。

▍群體的五大特徵

勒龐在書中扼要地舉出了群體的五大特徵，分別為──

．群體是衝動的奴隸

「群體是衝動的奴隸。與群體成員一樣，獨立個體同樣會受到這種刺激影響，但是他的大腦會告訴他不要衝動，這是不明智的，因此他會控制自己而不受衝動影響。從心理學角度解釋這種現象，即是獨立個體具備控制本能的能力，而群體缺乏這種能力。」

．群體永遠徘徊在無意識邊緣

「（群體）的一個普遍特徵是極易受人暗示……通常，群體總是在期待中關注某事，因此很容易被暗示……最初的暗示經過相互傳染後進入群體所有成員的大腦，接著群體態度趨於一致，並很快成為既定事實。」

．群體只會被極端感情所打動

「群體情感不論好壞都會呈現出雙重性──極端簡單與誇張。這一點和許多其他方面一樣，群體成員作為個體出現時，與原始人類是相似的。他們無法對事物做出細緻的區分，只從事情的整體上觀察，而忽視中間的發展過程。任何情感態度的表露，通過暗示和相互傳染迅速散播開來，從而強化群體誇張的情感，這樣明確得到群體認可的物件就會變得異常強大。」

．群體是偏執和專橫的代名詞

「群體只知道簡單而極端的情感。他們對待各種意見、思想和信念，要不是全盤接受，就是一概否決；要不是視其為絕對真理，就是視其為絕對謬誤。通過暗示加以誘導而不是通過推理得出的信念通常亦是如此。我們意識到，這種偏狹常常與宗教信仰有關，並絕對控制著人們的思想。」

．群體是矛盾共同體

「群體有時殺人、放火，無惡不作，但有時也表現出無私奉獻、勇於犧牲以及公正無私這樣十分高尚的舉動，而且比獨立個體表現得更崇高。以名譽、光榮和愛國主義為號召，最有可能打動群體，並常常使他們不顧生命、慷慨赴義。……群體為了自己了解甚少的信仰、思想和隻字片語，便敢於直面死亡，這樣的事例數不勝數。」

▍群體的力量，不能忽視

相較於過去的任何一個時點，現在的我們都是處在一個群體更有力量的時代。只要打開電腦、連上網路，我們就能接觸到全世界；不妨看看Facebook、Twitter這些社群網站的影響力吧！相較於傳統的大眾媒體，人們透過網路媒介，可以讓許多謠言、潮流或者廣告流竄的速度更快、更廣，群體更容易被組織起來，其力量也愈來愈不容忽視。

在這樣的時代裡，某些特定的觀念和想法藉由群眾心理的影響力，幾乎是防不勝防地置入我們的腦袋，也讓我們在無形中不再主宰自己的思維。想要奪回你對自己的主控權嗎？ 要如何避免自己成為受他人擺布的傀儡呢？關於群眾心理作用的一切真相，你不能不知道。

透過本書，可以讓你看清楚這個社會，也重新掌握自己的思維；不要讓有心人誤用群體的力量，對社會造成壞的結果。站在巨人的肩膀之上，我們一定能夠將群體力量導向更好的用途。

各界重量級好評讚譽

勒龐的《烏合之眾》是一本當之無愧的名著，它極為精緻地描述了集體心態。──心理學大師　佛洛伊德（Sigmund Freud）

心理學領域已經出版的著作中，最有影響者，非勒龐的《烏合之眾》莫屬。──美國社會心理學大師　奧爾波特（Gordon Allport）

勒龐的這本書具有持久的影響力，是群體行為研究者不可不讀的文獻。──美國社會學大師　墨頓（Robert Merton）

勒龐具有不斷發現有研究價值的問題的能力，他所關注的問題毫無疑問會成為所有社會心理學家和善於思考社會的人共同關注的問題。──前美國*高法院大法官　霍爾姆斯（Oliver Wendell Holmes, Jr.）

導讀　風、血與詩——感受群眾，才能理解群眾，試讀《烏合之眾》（詹偉雄）

序　論勒龐《烏合之眾》的得與失（美國社會學大師　羅伯特．墨頓）

《烏合之眾》的功能／佛洛伊德眼中的《烏合之眾》／未竟的肖像畫（未竟的世紀末眾生相）／曠日持久的爭論戰／布朗熱浪潮／歷史在勒龐眼中永遠是矛盾的／勒龐不是先知

前言

導論　群體時代

第1章　群體一般特徵：受人擺布的玩偶

群氓之族／受人擺布的玩偶

第2章　群體態度與群體道德：感情的傀儡

群體衝動、善變且暴躁：群體是衝動的奴隸

群體的被暗示性與輕信：群體永遠徘徊在無意識邊緣

群體態度的誇張與單純：群體只會被極端感情所打動

群體的偏狹、專橫與保守：群體是偏執和專橫的代名詞

群體道德：群體是矛盾共同體－－為什麼今天殺人放火、無惡不作，明天卻可以犧牲和不計名利地獻身

第3章　群體的觀念、推理能力和想像力

群體觀念：群體是固有觀念的奴隸

群體的推理能力：沒有辨別是非能力的弱智

群體想像力：天才的想像力成為了他們受制於人的弱點

第4章　群體信仰的宗教形式：宗教形式的忠實追隨者

偏執與狂熱是群體信仰的孿生兄弟

盲目是群體的稟性

第5章　影響群體意見與信念的間接因素

種族：使群體走出野蠻狀態的有力支撐

傳統：控制我們內心最深處自我的無形主人

時間：真正的創造者和偉大的毀滅者

政治和社會制度：虛假、短暫的外衣

教育：使民族走向衰落的劊子手

第6章　影響群體意見與信念的直接因素

形象、話語和措辭：無堅不摧的利器

幻想：人類藝術與文明的真正締造者

經驗：群體擺脫幻想控制的利器

理性：對文明發展不起作用的「垃圾」

第7章　群體領袖及其說服手段

群體領袖：貪圖個人利益的巧言者

領袖的說服手段－－斷言、重複和傳染：說服群體的最好修辭手法

聲望：麻痺群體判斷力的「殺手鐧」

第8章　群體信念與意見的變化範圍：推遲文明滅亡的因素

堅定不移的信念：文明不可缺少的支柱

易變的群體意見：受機遇擺布的玩偶

第9章　群體分類

異質群體

同質群體：共同信仰的結合體

第10章　犯罪群體：受無意識支配的劊子手

無意識的行凶者

瘋狂的大屠殺

第11章　形式陪審團：比法官更具人情味的刑事群體

「弱智」群體

他們同樣是情感的奴隸

他們是「犯罪群體」的保護傘

第12章　選民群體：政治機器的傑出作品

「迎合」是候選人獲勝的基石

無休止的爭論戰

群體權力擁有與宗教一樣的力量

第13章　議會：文明民族的理想象徵

議會制度是一切現代文明民族的理想

議會是領袖操控群體的機器

消耗財力和束縛人們自由的機器

結語　民族的迴圈過程

古斯塔夫．勒龐Gustave Le Bon

法國社會心理學家、社會學家、群體心理學的創始人，以對群體心理特徵的研究而聞名於世，被後人譽為「群體社會的馬基維利」。

勒龐早年在巴黎學醫，並獲得了博士學位，畢業後遊歷歐洲、北非和亞洲，寫了數本有關人類學和考古學的著作。一八七○年起在巴黎行醫；一八八四年開始研究群眾心理學，闡發了強調民族特點與種族優越性的社會心理學理論。勒龐尤以對群體心理特徵的研究而著稱；他認為「民族的精神」或「種族的靈魂」是整個社會生活的基礎，一個民族、種族或一種文明都具有民族的精神，即共同的感情、利益和思維方式。

本書《烏合之眾》出版於一八九五年，為勒龐最有名的著作之一。他的思想對於後世的社會心理學研究影響較深，同時也成為現代意識形態研究中不可或缺的材料。

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從小學到大學，一個年輕人只能死記硬背書本，他的判斷力和個人主動性從來派不上用場。受教育對於他來說就是背書和服從。

學習課程，把一種語法或一篇綱要牢記在心，重複得好，模仿也出色——這實在是一種十分可笑的教育方式，它的每一項工作都是一種信仰行為，即默認老師不可能犯錯誤。這種教育的唯一結果，就是貶低自我，讓我們變得無能。

法國年輕人恰恰在最容易出成果的年紀，被剝奪了所有這些寶貴的接觸、所有這些不可缺少的學習因素，因為有七八年的時間他一直被關在學校裡，切斷了一切親身體驗的機會，因此對於世間的人和事，對於控制這些人和事的各種辦法，不可能得到鮮明而準確的理解。

十人之中，至少就個人在這幾年裡把他們的時間和努力浪費掉了，而且可以說，這是非常重要的、甚至是決定性的幾年。他們中間有一半甚至是三分之二的人，是為了考試而活著——我這裡指的是那些被淘汰者。還有一半或三分之二成功地得到了某種學歷、證書或一紙文憑——我指的是那些超負荷工作的人。在規定的某一天，坐在一把椅子上，面對一個答辯團，在連續兩小時的時間裡，懷著對科學家團體，即一切人類知識的活清單的敬畏，他們要做到正確——對這種事所抱的期望實在太過分了。在那一天的那兩個小時裡，他們也許正確或接近正確，但用不了一個月，他們便不再是這樣。他們不可能再通過考試。他們腦子裡那些過多的、過於沉重的所學不斷流失，且沒有新東西補充進去。他們的精神活力衰退了，他們繼續成長的能力枯竭了，一個得到充分發展的人出現了，然而他也是個精疲力竭的人。他成家立業，落入生活的俗套，而只要落入這種俗套，他就會把自己封閉在狹隘的職業中，工作也許還算本分，但僅此而已。這就是平庸的生活，收益和風險不成比例的生活。

生活中取得成功的條件是判斷力、是經驗，是開拓精神和個性——這些素質都不是書本能夠帶來的。教科書和字典可以是有用的參考工具，...

在集体心理中，个人的才智被削弱了，从而他们的个性也被削弱了。异质性被同质性所吞没，无意识的品质占了上风。

孤立的个人具有主宰自己的反应行为的能力，群体则缺乏这种能力。

这种冲动总是极为强烈，因此个人利益，甚至保存生命的利益，也难以支配它们。刺激群体的因素多种多样，群体总是屈从于这些刺激，因此它也极为多变。

对群体中的个人来说，不可能的概念消失了。孤立的个人很清楚，在孤身一人时，他不能焚烧宫殿或洗劫商店，即使受到这样做的诱惑，他也很容易抵制这种诱惑。但是在成为群体的一员时，他就会意识到人数赋予他的力量，这足以让他生出杀人劫掠的念头，并且会立刻屈从于这种诱惑。

群体永远漫游在无意识的领地，会随时听命于一切暗示，表现出对理性的影响无动于衷的生物所特有的激情，他们失去了一切批判能力。

群体感情的狂暴，尤其是在异质性群体中间，又会因责任感的彻底消失而强化。意识到肯定不会受到惩罚——而且人数越多，这一点就越是肯定——以及因为人多势众而一时产生的力量感，会使群体表现出一些孤立的个人不可能有的情绪和行动。在群体中间，傻瓜，低能儿和心怀妒忌的人，摆脱了自己卑微无能的感觉，会感觉到一种残忍，短暂但又巨大的力量。

群体随时会反抗软弱可欺者，对强权低声下气。如果强权时断时续，而群体又总是被极端情绪所左右，它便会表现得反复无常，时而无法无天，时而卑躬屈膝。

群体强烈地受着无意识因素的支配，因此很容易屈从于世俗的等级制，难免会十分保守。对它们撒手不管，他们很快就会对混乱感到厌倦，本能地变成奴才。

书摘插图

书籍介绍

長銷百年不墜，當代讀來更具意義的群體心理學經典名著

全球近二十種語言版本，累計銷售上千萬冊

「在這個眾聲喧嚷的時代，我們該如何辨識出群眾的缺失，

重拾理性與思辯能力，進一步釐清事實與真相？」

為什麼一到百貨公司週年慶，人們就像失心瘋一般地大肆搶購？

當某個公眾人物爆發醜聞時，為什麼人們都毫不遲疑地相信記者？

看到鼎泰豐的人潮，即便沒吃過也認定它們的小籠包最好吃？

當7-11推出集點活動時，就算你不愛Hello Kitty也會跟著蒐集？

我的理性哪裡去了……為什麼當人成為群眾的一分子，就會變成受人擺布的玩偶？

我們都以為人類是理性的動物，然而諸如上述這些看似不理性的行為卻是天天在發生。

究竟是為什麼呢？

長久以來，無數的社會學家和心理學家試圖為之提出理論上的解釋。有些學者相信，因為人類的群居天性，總要與他人形成一定的社會關係，並且脫離不了群體生活；因此他們開始研究起人們在團體中的心理狀態，想要從中找出「群眾心理」與某些非理性行為之間的關聯，因而在之後逐漸形成了「群體心理學」的研究領域。

而本書作者古斯塔夫．勒龐，正是這個領域的先驅，本書遂也成為研究群眾心理的經典著作。

跨越時空限制，直剖根本人性的心理學經典

本書寫成於一個民眾的集體意識初萌芽的年代。作者勒龐生長的背景是動盪不安的法國大革命之後，因此他對於群眾心理以及群體力量的觀察格外精闢入裡。

勒龐在本書中對「群體」所做的精細剖析，讓心理學大師佛洛伊德、著名社會心理學泰斗奧爾波特等大師們都愛不釋手，後世更有不少心理學研究是立基於本書之上，可說是一部跨越時空限制，直剖根本人性的一部心理學經典。

勒龐對於群體的看法是：「一個群體的運作具備其獨有的特徵，不同於個體單獨的行為模式。群體在組織化的過程中，每個成員的觀念和想法會漸趨一致，他們自覺的個性會逐漸消失，取而代之的是集體的群眾心理。」

當獨立個體受到刺激時，大腦會告訴他不要衝動，但是成為群體一員後，他會覺得自己無所不能。因此透過匿名、傳染、暗示等因素的作用，人們就會喪失理性和責任感。表現出一些平常被視為不理性的特質，像是瘋狂、衝動、偏執、盲目、狂熱、易被鼓動等等。這種現象使得我們在無意間變成了群氓之族，身處在一個群氓時代裡。

◎群體的五大特徵

勒龐在書中扼要地舉出了群體的五大特徵，分別為－－

群體是衝動的奴隸

「群體是衝動的奴隸。與群體成員一樣，獨立個體同樣會受到這種刺激影響，但是他的大腦會告訴他不要衝動，這是不明智的，因此他會控制自己而不受衝動影響。從心理學角度解釋這種現象，即是獨立個體具備控制本能的能力，而群體缺乏這種能力。」

群體永遠徘徊在無意識邊緣

「（群體）的一個普遍特徵是極易受人暗示……通常，群體總是在期待中關注某事，因此很容易被暗示……最初的暗示經過相互傳染後進入群體所有成員的大腦，接著群體態度趨於一致，並很快成為既定事實。」

群體只會被極端感情所打動

「群體情感不論好壞都會呈現出雙重性－－極端簡單與誇張。這一點和許多其他方面一樣，群體成員作為個體出現時，與原始人類是相似的。他們無法對事物做出細緻的區分，只從事情的整體上觀察，而忽視中間的發展過程。任何情感態度的表露，通過暗示和相互傳染迅速散播開來，從而強化群體誇張的情感，這樣明確得到群體認可的物件就會變得異常強大。」

群體是偏執和專橫的代名詞

「群體只知道簡單而極端的情感。他們對待各種意見、思想和信念，要不是全盤接受，就是一概否決；要不是視其為絕對真理，就是視其為絕對謬誤。通過暗示加以誘導而不是通過推理得出的信念通常亦是如此。我們意識到，這種偏狹常常與宗教信仰有關，並絕對控制著人們的思想。」

群體是矛盾共同體

「群體有時殺人、放火，無惡不作，但有時也表現出無私奉獻、勇於犧牲以及公正無私這樣十分高尚的舉動，而且比獨立個體表現得更崇高。以名譽、光榮和愛國主義為號召，最有可能打動群體，並常常使他們不顧生命、慷慨赴義。……群體為了自己了解甚少的信仰、思想和隻字片語，便敢於直面死亡，這樣的事例數不勝數。」

◎群體的力量，不能忽視

相較於過去的任何一個時點，現在的我們都是處在一個群體更有力量的時代。只要打開電腦、連上網路，我們就能接觸到全世界；不妨看看Facebook、Twitter這些社群網站的影響力吧！相較於傳統的大眾媒體，人們透過網路媒介，可以讓許多謠言、潮流或者廣告流竄的速度更快、更廣，群體更容易被組織起來，其力量也愈來愈不容忽視。

在這樣的時代裡，某些特定的觀念和想法藉由群眾心理的影響力，幾乎是防不勝防地置入我們的腦袋，也讓我們在無形中不再主宰自己的思維。想要奪回你對自己的主控權嗎？ 要如何避免自己成為受他人擺布的傀儡呢？關於群眾心理作用的一切真相，你不能不知道。

透過本書，可以讓你看清楚這個社會，也重新掌握自己的思維；不要讓有心人誤用群體的力量，對社會造成壞的結果。站在巨人的肩膀之上，我們一定能夠將群體力量導向更好的用途。