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和对方第4次接触可实现10%的 销售；

和对方第5次到第12次接触可实现80%的销售。

这些感受是我们虚构的，根据各种零碎细节搭建而成。我们按照自己的思维模式虚构出整个情节，然后便对它俯首帖耳，唯命是从。当这一切都成形之后，我们会心安理得地认为我们的生活本来就是这个样子，丝毫意识不到这种思维模式本身就是错误的，它是根据我们对事实的理解而非事实本身建立起来的。

第一章 用商业模式思考：环境在变，你也要跟着改变

第一章 用商业模式思考：环境在变，你也要跟着改变

商业模式：能让一个组织获得财务支撑以持续运作的逻辑。

一、变动的时代，变动的商业模式

二、人，也必须改变

创新的商业模式正在改变全世界的职场，无论是营利或非营利组织都同样受到影响。企业为了活下来，必须持续评估并改变他们的商业模式。

判断出对自己有效的运作方式，然后再因应环境的变动而不断调整自己的方式。用同样的思考方式去定义、强化及发展你的职业生涯。

坦率地说，如果你认为自己值60 000美元的年薪，那就要准备好向雇主说明你能毎年为其创造120 000〜180 000美元

的企业收人。

当我们还是孩子的时候，我们很清楚自己是谁，知道自己喜欢做什么，哪怕还没有足够的语言能力来表达这一切

我们每个人的内心都深藏一个渴望，一个随着年华老去逐渐变成悲伤的渴望。我们每个人的渴望都与众不同，因为它正是长久以来我们希望把自己塑造成的模样。只有当我们做到听从内心的声音时，我们的人生才会充满意义和价值。——乔治金德（George Kinder）

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