华为生存密码 中国致公出版社 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

作者整理了自己在华为任职期间的8年日记，以一个普通员工的视角，讲述野蛮生长期的华为文化：管理文化、代表处文化、客户文化、竞争文化、海外文化、干部文化、收入文化、沟通文化、关系文化。在这里，你可以了解到最真实全面的华为核心密码。

第一章 管理文化：服从

入职培训文化：华为成人礼

高压线文化：将规则有形化、普及化

工卡文化：低调的奢华

加班文化：宝剑锋从磨砺出

床垫文化：潜规则的台面化与制度化

鸡腿文化：洞察人性

狼性文化：物竞天择

导师文化：狼群中的温情

异地化文化：流官制度和改土归流

奋斗文化：华为没有上限

语录文化：润物细无声

大比武文化：适者生存

案例文化：好记性不如烂笔头

自我批评文化：在自我修正中前进

第二章 代表处文化：成长

迎新文化：吃我一百杀威棒

本地网文化：农村包围城市

区域管理文化：“放羊”与结果导向

铁三角文化：最稳定的团队拓扑结构

AT/ST文化：精准化管理

呼唤炮火文化：让听得见炮火的人来决策

流程文化：精细化运营

例会文化：习惯成自然

培训文化：活到老，学到老

第三章 客户文化：弄潮

客户关系文化：客户关系是第一生产力

陪客户文化：不要保姆，撕掉饭票

酒桌文化：酒肉穿肠过，订单手中握

三板斧文化：大巧若拙

客工部文化：精诚所至，金石为开

灰度文化：水至清则无鱼

拿规划文化：春江水暖鸭先知

冲刺文化：颗粒归仓

回款文化：全流程上的完美句号

填坑文化：承认人性的弱点

团拜文化：客户线上的传家宝

第四章 竞争文化：磨练

打26文化：华为的假想敌

信息安全文化：防患于未然

一指禅文化：化繁为简

黑材料文化：主动出击

集采文化：大兵团作战

展会文化：客户关系大阅兵

手机文化：糟糠之妻不下堂

国际惯例文化：人生十字路口

第五章 海外文化：进阶

外派资源池文化：徘徊在游泳与上岸之间

本地化文化：以夷制夷

海外食堂文化：兵马未动，粮草先行

海外宿舍文化：半封闭小社会

海外恋情文化：人类社会的永恒话题

海外家属文化：三个女人一台戏

海外移民文化：文化与信仰之争

海外奋斗文化：兄弟，干了这杯疫苗

回国探亲文化：三过家门而不入

海外管理文化：职场之路大变身

融资文化：背靠大树好乘凉

第六章 干部文化：掌兵

赛马文化：你行你上，不行别BB

奋斗者文化：为防右倾，宁肯左一点

干部部文化：支部建在连上

任职资格文化：华为人生坐标系

任命文化：宽进严出，瑕不掩瑜

组织气氛文化：个人英雄主义时代的挽歌

天涯社区文化：感情释放的树洞

心声社区文化：“堵”不如“疏”

考评文化：双向寻求很优解

双负文化：精细化运营时代的前奏

后备干部文化：后浪的力量

第七章 收入文化：加成

定岗定薪文化：华为财富坐标系

年终奖文化：业界良心

配股文化：华为战车上的忠勇之士

OTE文化：夷狄入华夏

华为慧通文化：华为人中的“林妹妹”

山东华为文化：华为人中的“焦大”

工号文化：华为员工收入金字塔

收入差距文化：重赏之下，必有勇夫

涨工资文化：钱散人聚

灰色收入文化：大胆用人，秋后算账

解约文化：离别盛宴

第八章 沟通文化：共赢

胶片文化：华为“易筋经”

汇报文化：说话的艺术

拉通文化：打破部门墙

骂街文化：文弱书生的保护色

吵架文化：没有矛盾，制造矛盾也要上

邮件文化：穿越时空的沟通密码

电话会议文化：手机是手雷，铁律出铁军

Espace文化：华为“尊享版”QQ

和稀泥文化：老员工的沟通心法

沉淀文化：甄别无效沟通

工作交接文化：华为沟通文化的“无上密”

第九章 关系文化：升华

称呼文化：含蓄的华为人

抽烟文化：最苦的官威

酒桌文化：智商和情商的无间道

迎来送往文化：“做好人”还是“办成事”

站队文化：危险的游戏

喜报文化：吃水不忘挖井人

干部输出文化：华为江山永不变色

关系文化番外篇：将权力关进笼子

后记

唐岛渔夫，山东德州人，曾供职于华为公司八年，以应届生身份入职华为，离职前任华为欧洲某国子公司总经理，对华为文化如数家珍。现为中国某能源公司职业经理人，负责海外业务。职业生涯十六年，足迹遍布东南亚，中东，欧洲，北美，南美等地。

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     海外宿舍文化：半封闭小奢华

提到华为人的海外食堂，就不能不提到华为人的海外宿舍。和海外食堂一样，海外宿舍也是华为人的重要El常活动场所。

早期的华为，不仅海外有宿舍，国内代表处也有宿舍，宿舍由代表处行政服务平台统一租赁、统一管理。只不过后来国内的宿舍纷纷开始社会化，也就凸显了海外宿舍文化的独特地位。当然，后来的海外华为宿舍，也开始慢慢尝试社会化，这是后话。

原则上，华为的宿舍男生跟男生住，女生跟女生住，领导干部或者带家属的华为同事单独住，这个是潜规则。当然潜规则下也有特殊规则，比如某个国家比较小，代表处宿舍资源比较紧张，有时候男生跟女生也会混住。但男女混住这种情况确实会比较尴尬，尤其夏天比较炎热的情况下，而且对外说起来有时候也说不清楚，属于比较特别的情况。

在宿舍没有社会化之前，华为宿舍会有保姆统一打扫卫生，包括整理被褥，换洗床上用品，等等。当然，也有个别非常敬业的保姆，有时候甚至会把中方常驻人员的衣服也统一洗干净。所以，我们还是那句话，华为整个公司的导向，就是让所有员工把精力都花在工作本身，其他的事情公司能帮你料理明白。

在很多情况下，海外华为人的宿舍也只是个晚上睡觉的地方而已，因为工作时间必须待在办公室，吃饭的时候在食堂，晚上还需要加班加到很晚：所以大家只要回到宿舍，基本也就剩下洗漱、睡觉这两项内容了。当然，周末的时候除外，周末的华为宿舍相对会热闹些，有很多华为的中方男男女女，聚在一起打打牌、做做饭、涮涮火锅，一般都会聚集在某个人缘比较好的员工宿舍内。吃完饭一抹嘴，大家还可以侃侃大山，摆摆龙门阵，之后再一起出游或者打打球，这样的周末时光。算是．畦忙碌碌的华为人忙里偷闲的一种难得的惬意了。

当然，谈到出游的话，需要补充几句。

在海外的很多代表处，食堂、宿舍，包括车辆都是行政服务平台统一运营的，因此早期大量的华为代表处都有车，这些车有的产权属于代表处，有的则是租赁的。所以相对应地，华为代表处还会配有司机。不过到了周末，司机也都回家休息了，这样这些车辆的使用权，就交到了华为中方员工手上。会开车的华为人往往会呼朋引伴，一起自驾游，甚至开车出国游。当然，这种情况下的安全隐患也不是没有，华为在早期因为员工开车出游，就出现过很多死伤的事故。所以到了后来，车辆的问题跟宿舍一样，也社会化了。

有了中方食堂、中方宿舍，甚至于中方用车，这样一来一个现实问题就摆在了所有人面前，海外的华为中方形成了自己的小社会、小环境。我们可以设想一下华为人每天的生活：早晨一睁眼，和中方员工一起直奔华为食堂，白天除了办公室的工作，午餐、晚餐还是和中方员工在一起；到了晚上，外国员工回家，中方加班，这样一来还是一群中国人在一起；加班完毕回宿舍，毫无疑问，还是和中国人在一起做室友。

自不必说，华为海外代表处很多都跟国内有非常大的时差，也更加不用说，因为信息安全严格管理的原因，华为在很长一段时间内的即时通信，也基本都是依靠内部Q卜ESAPCE来进行联络。这样一来，生活中的“三点一线”形成，三个点分别是办公室、宿舍、食堂，一线就是公司用车。于是，这样的工作和生活方式，也就把中方员工禁锢在了一个极为狭小的华为内部圈子之内。

所以，在外界看来，华为人很神秘，基本都是跟自己人在活动，跟外界几乎不怎么保持联系。第一是没时间，第二是没渠道。

正因为如此，在很多外人看来，华为人一头扎到海外很多年，以为他们从此之后开阔了自己的视野，成了具备国际视野的海外专家。实则不然。华为人到海外，并非鱼儿进入了大海，反而更像是一条鱼儿进人了一个鱼缸，只是这个鱼缸被放进了大海中而已。实际上，鱼儿的活动范围，只有这个鱼缸罢了。

所以，也就出现了很多怪现象。

P173-141

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书籍介绍

作者整理了自己在华为任职期间的8年日记，以一个普通员工的视角，讲述野蛮生长期的华为文化：管理文化、代表处文化、客户文化、竞争文化、海外文化、干部文化、收入文化、沟通文化、关系文化。在这里，你可以了解到最真实全面的华为生活与文化。