高增长手册（从0到1之后，高速增长做赚钱好企业的“宝典”！） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

领英联合创始人里德·霍夫曼

推特前CEO迪克·科斯特洛

爱彼迎联合创始人柏思齐

比特币基地CEO布赖恩·阿姆斯特朗

贝宝联合创始人马克思·列夫琴 等力荐！

企业如何从0到1，我们读Peter Thiel；而如何从管理10人到10000人，Elad Gil这本书是初创企业CEO很实用的行动指南。

如何做赚钱的好企业？全球技术高管、连续创业者和天使投资人埃拉德·吉尔（Elad Gil）曾与爱彼迎、推特、谷歌、Stripe和Square等高增长科技公司合作，帮助它们从小公司发展成全球企业。所有实现突破式发展的公司都有一套共同的模式，埃拉德将其提炼出来，形成了这本传授可复制模式的《高增长手册》。这本书为面对高增长和规模化的创始人、CEO和雇员面临的复杂挑战提供了策略层面的实战建议。从时间管理、产品管理、董事会管理到团队与企业文化等等方面，作者都详尽列出干货建议，是企业从0到1之后，面对进一步高速增长，做赚钱好企业的“宝典”。

本书穿插了多位让作者获益良多的硅谷名人访谈，包括里德·霍夫曼（领英联合创始人）、马克·安德森（安德森霍洛维茨投资公司联合创始人）和亚伦·利维（Box公司CEO）等。《高增长手册》是一部清晰明了的指南，帮助高增长初创公司的领导者和运营者应对重重复杂挑战。

目录（共九章）

写给读者的话：如何使用本书

作者寄语：欢迎阅读《高增长手册》

产品市场契合的下一步——马克·安德森访谈录

章

CEO的角色

CEO的角色：自我管理

个人时间管理

放权

检查日程表：从每周到每月

学会说“不”

意识到老方法跟不上新变化

假期与放松

做你在乎的事

CEO的角色：管理对自己汇报的人

决策与高管管理——克莱尔·休斯·约翰逊访谈录

洞见 | 如何与克莱尔共事：非正式指南

联合创始人的动态变化

第二章

董事会管理

“雇用”董事会

选择合适的风投合伙人

选择独立董事

董事会主席

董事会的多样性

发掘多样董事候选人的方法

董事会的进化

开除董事

开除风投董事

开除独立董事

独立董事席位结构

董事会与CEO调整及若干重大治理议题

——里德·霍夫曼访谈录

CEO的角色：管理董事会

董事会会议结构

董事会会议议程

董事会观察员和闲杂人等

与董事的其他互动

管理董事会——纳瓦尔·拉维坎特访谈录（上）

第三章

招募、聘用和管理人才

招聘实践

每个岗位都要有岗位描述

问所有候选人同样的问题

在面试前给面试官交代关注点

成果面试

给候选人打分

行动要迅速

背景调查

候选人多样化

扩大招聘团队

创业初期：团队兼职做招聘

扩张起步：内部招聘专员

高增长阶段：招聘团队细化

高管招聘：预付费猎头

员工入职管理

发出欢迎函

新人礼包

伙伴制度

主人翁精神

设定目标

老人综合征和早期员工

与时俱进的早期员工

应该放手的老人

CEO成长中的疼痛——萨姆·奥尔特曼访谈录

…………

埃拉德·吉尔（Elad Gil）

创业者、运营高管，还担任过众多私人公司的投资人或顾问，包括爱彼迎、Coinbase（比特币基地）、Checkr（切克尔）、Gusto（古斯图）、Instacart（因斯塔卡特）、OpenDoor（欧本多尔）、Pinterest（缤趣）、Square（方格）、Stripe（斯特雷普）、Wish（维什）等等。

埃拉德现任Color Genomics（色彩遗传）公司联合创始人兼董事会主席，且曾于2013至2016年12月担任该公司CEO。

埃拉德曾任推特企业战略副总裁，其间负责过多项产品（地理定位、搜索）和其他运营团队（并购和企业拓展）。埃拉德加入推特，是因为他联合创办并担任CEO的Mixer Labs（综合实验室）公司被推特收购。Mixer Labs是GeoAPI的运营者，后者是较早面向开发者推出的平台基础设施产品之一。

埃拉德还曾在谷歌任职多年，其间创建了移动端团队，并参与了团队起步建设方方面面的工作。他参与过三次收购（包括收购安卓团队），还是Google Mobile Maps（谷歌手机地图）等重要移动端产品早期的产品经理。

入职谷歌前，埃拉德曾在多家硅谷公司负责项目管理及市场培育工作。他还在麦肯锡工作过。

埃拉德拥有麻省理工学院的博士学位，以及加州大学圣迭戈分校的数学学位和生物学学位。

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你需要奠定一套原则和作风然后贯彻为企业文化。

从产品到分销的思维转换

初创公司取得成功的方式通常是开发出一款富有吸引力、差异化鲜明的产品，从而将大量客户从传统产品那里拉了过来。于是，庞大的客户基础就成为公司向前发展的一大资产。公司的其他产品也可以卖给这些客户，为公司争取到更多时间或金钱。

既然最初成功的原因是专心做产品，爆品公司的创始人常常就认为产品开发是公司的首要竞争力和资产。事实上，分销渠道和来自第一款产品的客户基础才是公司最重要的发展优势和拉开差距的地方。

香农：就消费品而言，我会百分之百地说，你投入最大的领域应该是产品营销。本质上，你要试图设立路线图。你要努力理解人们如何使用产品，对产品是喜欢还是不喜欢。我不会一上来就投资品牌，因为你必须确保市场契合，而且产品符合用户的使用习惯。

对CMO的头一条要求就是有卓越的领导力。因为你现在需要擅长做100件事，你不可能件件事都精通，我不是在夸张。要想当成功的营销负责人，你必须对100项技能都略知一二，从写文案到创作，从研究到计算净推荐值（NPS。

领导力超级重要。决策能力超级超级重要。

产品营销

产品营销（有时就叫“营销”，不加前缀）是传统老派的营销，包括客户服务质量反馈、功能需求、用户调查与访谈、竞争者分析、附带营销和案例研究。当年（20世纪七八十年代），产品营销和产品管理往往是一体两面，但现在已经逐渐分化。

组织架构要实事求是

新手CEO和创业者经常找我讨论组织架构。常见的问题包括：我应不应该聘COO？营销副总裁应该向谁汇报工作？产品部和工程部应该分开吗？海外分部应该自组一套班子，还是与美国总部构成矩阵关系？

创业者脑子里往往有一种恐惧，觉得组织架构有一个“正确”答案，而且如果他“答错”了，结果就是灾难性的。这种看法不正确。大多数时候都不存在“正确”答案，组织架构其实就是一个实用、实践的问题。这就是说，根据公司可用的人力、需要追求的目标、公司未来12~18个月的投资期限，合适的公司架构是什么样的？

编辑推荐

1、高增长公司疯传，从1到10000的可操作增长法则！

全球技术高管、连续创业者和天使投资人埃拉德·吉尔（Elad Gil）曾与爱彼迎、推特、谷歌、Stripe和Square等高增长科技公司合作，帮助它们从小公司发展成全球企业。所有实现突破式发展的公司都有一套共同的模式，埃拉德将其提炼出来，形成了这本传授可复制模式的《高增长手册》。

每一家高增长企业迟早都需要应对同样的挑战：组织架构、后期融资、企业文化、聘请高管以填补创始人的能力空缺、收购其他公司等等。由于大多数公司都是头一回面对这些问题——而且往往要同时处理它们——于是，高增长给人的感觉就像是超刺激的过山车。这本书提供的就是实用可操作的高增长指南。

2、做高速增长的好企业！实用干货可操作！

《高增长手册》为面对高增长和规模化的创始人、CEO和雇员面临的复杂挑战提供了策略层面的实战建议。作者详尽列出从时间管理、产品管理、董事会管理到团队与企业文化等等方面干货建议，是企业从0到1之后，面对进一步高速增长，做赚钱好企业的“宝典”。

3、领英联合创始人里德·霍夫曼，推特前CEO迪克·科斯特洛，爱彼迎联合创始人柏思齐，比特币基地CEO布赖恩·阿姆斯特朗，贝宝联合创始人马克思·列夫琴等力荐！

埃拉德·吉尔是一位见多识广、久经考验的硅谷老兵。如果你想让你的初创公司有机会成为下一个谷歌或推特，那么你一定要读读这本出自埃拉德·吉尔的鞭辟入里的创业指南，他在这两家巨头公司的发展壮大过程中发挥过重要作用。

——里德·霍夫曼（领英联合创始人）

媒体评论

★埃拉德·吉尔是一位见多识广、久经考验的硅谷老兵。如果你想让你的初创公司有机会成为下一个谷歌或推特，那么你一定要读读这本出自埃拉德·吉尔的鞭辟入里的创业指南，他在这两家巨头公司的发展壮大过程中发挥过重要作用。

——里德·霍夫曼，领英联合创始人

★埃拉德不讲老掉牙的管理学格言，他直言不讳，实事求是，提供关于怎样管好董事会，以及在机构重组时如何尽可能少地造成创伤等复杂问题的洞见。

——迪克·科斯特洛，推特前CEO、连续创业者

★当爱彼迎还不到10人时，埃拉德就次投资了爱彼迎，并提供了有关扩大公司规模的早期建议。这本书向下一代企业家分享了这些经验。

——柏思齐，爱彼迎联合创始人兼首席战略官

★埃拉德是硅谷经验丰富的运营专家之一，亲眼见证过无数家公司迎来转折点。从高管聘用到公司并购，他的建议给高速增长期的比特币基地带来了关键性的影响。

——布莱恩·阿姆斯特朗，比特币基地联合创始人兼CEO

★凭借带领硅谷多家成功、重要的公司实现规模化过程中的观察，埃拉德对每一位带领公司从车库走向下一个阶段乃至更高阶段的创业者，都能给出实际、实用的建议。

——马克斯·列夫琴，Affirm（阿弗姆）联合创始人兼CEO、贝宝联合创始人兼CTO

★这本书满满都是指导公司发展的关键框架，更有作者在帮助多家科技新星公司的过程中获得的内部见闻。我在Instacart曾受益于埃拉德的建议，其中的许多教益都凝聚于本书之中。

——阿波尔瓦·梅赫塔，Instacart联合创始人兼CEO

★埃拉德这本简明易懂的小书里塞进了每一条与公司建设和规模化相关的实用建议。我的不满是：Box成立之初没有这本书，要是有的话，它肯定能搭救我无数次。

——阿龙·利维，Box联合创始人兼CEO

前言

作者寄语：欢迎阅读《高增长手册》

关于科技初创公司早期各阶段的书已经有很多了，从融资和寻求产品 市场契合，到早期团队搭建和并购退场。但接下来呢？如何将10人、20人 的小作坊发展成千人、万人的大企业，这方面的策略建议就很少了。

这种不平衡可以通过初创公司存活数量来解释。每年成立的初创公司有成千上万家，大部分要么死掉，要么卖了个好价钱，都没发展到高增长阶段（也有“高速增长”“规模化”“爆发”这样的叫法）。因此，尽管许多人有开公司的经验，但有过规模化经验的人凤毛麟角。

处于早期阶段的公司有共性，进入中后期阶段的高增长公司也面临 着一些反复出现的类似问题。每一家高增长公司迟早都需要应对同样的挑战：组织架构、后期融资、企业文化、聘请高管以填补创始人的能力空缺、收购其他公司等等。由于大多数创始人都是头一回面对这些问题，而且往往要同时处理它们，因此高增长给人的感觉就像坐超刺激的过山车。

从2004年起，我以经营者或投资者的身份几乎参与了初创公司生命周期的每一个阶段。我在谷歌有1500~2000人的时候加入了进去，将近4年后，我离开了规模达到15,000人的谷歌。接着，我创办了Mixer Labs（综合实验室）公司，后来被推特收购，当时的推特大约只有90人。作为推特的副总裁，我的任务是将推特从百人扩大到千人以上。两年半后我离职的时候，推特已经达到了1500人左右的规模。之后我又做了一年的CEO和COO顾问，其间公司扩张到了大约2500人。我在推特参与了规模化方方面面的工作，包括产品、平台、国际化、用户增长、并购、招聘、组织流程、文化 等等。

我还投资过一批爆发期或高增长期的公司：爱彼迎、Coinbase（币基）、Gusto（古斯图）、Instacart（因斯塔卡特）、OpenDoor（欧本多尔）、Pinterest（缤趣）、Stripe、Square（方格）、Wish（维什）等等。我有时会提供实质性的帮助，有时只是一路旁观。

我在各种各样的高增长公司中发现了相同的模式。到了规模化阶段，创始人、CEO和高管们总是带着类似的问题和麻烦来找我。我之所以写这本书，正是为了回答这些问题，从亲身经历中抓出要点纲领。另外，我还有一个更新了好多年的博客，本书的许多章节就是从博客来的，以后我也会持续发布新内容。本书的新增内容和后文提到的网络资料与文章的链接都会发布在growth.eladgil.com上。

本书的目标是提供策略层面的实战建议，不像那些没有实际公司经营或规模化经验的投资人一样泛泛而谈。我希望本书能帮到初次面对高增长和规模化的创始人、CEO和雇员。

所有建议都要结合初创公司的具体语境才有用。我坚信，对初创公司来说，好的普适性建议只有一条，那就是没有普适性建议。因此，你读本书的时候心里要有数：这本书在很大程度上只是个人的经验之谈，而不是放到什么公司、什么语境下都管用的万金油红宝书。

如果你的公司到了高增长阶段，而你觉得又害怕又紧张，简直一团乱麻，一地鸡毛，别担心。人人次都是这样。振作起来，享受这段旅程吧！

书籍介绍

领英联合创始人里德·霍夫曼

推特前CEO迪克·科斯特洛

爱彼迎联合创始人柏思齐

比特币基地CEO布赖恩·阿姆斯特朗

贝宝联合创始人马克思·列夫琴 等力荐！

企业如何从0到1，我们读Peter Thiel；而如何从管理10人到10000人，Elad Gil这本书是初创企业CEO最实用的行动指南。——徐小平（真格基金创始人，新东方联合创始人）

如何做赚钱的好企业？全球技术高管、连续创业者和天使投资人埃拉德·吉尔（Elad Gil）曾与爱彼迎、推特、谷歌、Stripe和Square等高增长科技公司合作，帮助它们从小公司发展成全球企业。所有实现突破式发展的公司都有一套共同的模式，埃拉德将其提炼出来，形成了这本传授可复制模式的《高增长手册》。这本书为面对高增长和规模化的创始人、CEO和雇员面临的最复杂挑战提供了策略层面的实战建议。从时间管理、产品管理、董事会管理到团队与企业文化等等方面，作者都详尽列出干货建议，是企业从0到1之后，面对进一步高速增长，做赚钱好企业的“宝典”。

本书穿插了多位让作者获益良多的硅谷名人访谈，包括里德·霍夫曼（领英联合创始人）、马克·安德森（安德森霍洛维茨投资公司联合创始人）和亚伦·利维（Box公司CEO）等。《高增长手册》是一部清晰明了的指南，帮助高增长初创公司的领导者和运营者应对重重复杂挑战。