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“互联网 ”时代，创业成为越来越多年轻人的选择。如何抓住时代赋予的机会？创业之后如何让企业生存下去，发展起来？成为越来越多创业者必须面对的问题。抓不住机会，留不住人才，执行力跟不上创意，赚钱越来越难……成了创业者难以演说的痛。

本书分为创业、用人、经营、管理四个部分，用马云的话和他的亲身经历，帮助读者开启创业之门，点拨创业者建设团队，形成自己的经营思路，成为优秀的企业领导者。马云在创业路上的智慧，也能启发后来的创业者转变观念，掀起变革。

前言

PART 1 开启创业之门

章 “互联网 ”时代，是创业还是打工？

“互联网 ”很火

都在谈“颠覆”，到底怎么颠覆

做互联网时代的跨界“野蛮人”

“互联网 ”正带来创业黄金期

第二章 寻找创业机会

善于抓住机遇这条变色龙

错过机会，就是错过一个时代

逆向探寻，找到机会

是抱怨，但也是机遇

第三章 选择与坚持

懂得取舍，做好选择

每个人都不要放弃今天

用乐观和主动的心态拥抱现实

创业，请专注点儿

放弃是的失败

不放弃就有机会

活着，就有希望

第四章 诚信是的财富——诚信价值

诚信是生产力

诚信是基本的品质

诚信天条

宁可淘不到宝，也不能丢诚信

建立诚信制度

PART 2 用人之道

第五章 简历证明不了什么

一纸毕业证书，什么都不是

招聘方式

职业道德

价值观

第六章 人员管理

用人要疑，疑人要用

关心员工

经得住折磨，方成人才

用人的境界是提升人

第七章 打造“唐僧团队”

唐僧是个好领导

“刘关张”VS唐僧团队

完美的团队

离开了团队，你一无是处

第八章 激励和惩罚

奖金不是福利

发不出工资是管理者的耻辱

自我净化

制度面前人人平等

末尾淘汰制

PART 3 经营的艺术

第九章 独特的经营思路

公司要有人情味

小即是美

解决社会问题，承担社会责任

创新不是要打败对手而是与明天竞争

第十章 企业不赚钱是不道德的

帮别人成星，自己才能成腕儿

帮助用户赚钱

赚钱也需要放长线钓大鱼

构建共赢生态圈

第十一章 企业不赚钱是不道德的

不赚钱是不道德的

公益的心态，商业的手法

尽力而为，量力而行

PART 4 管理的智慧

第十二章 领导胸怀

善于思考

好领导应该是一位好老师

领导要“去神化”

企业家退休

第十三章 三流的点子与一流的执行力

执行力决定成败

立刻、现在、马上去做

摆脱“拖延症”，立即行动

第十四章 员工辞职就一条——干的不爽

管理者的反思

离职员工大会

第十五章 企业文化

树立企业信仰

企业要肩负社会责任

让天下没有难做的生意

张尚国

兰州商学院财经硕士，四方华章文化发展机构执行总编，企业管理咨询专家，文化研究者。多年来致力于财经畅销书的创作，主要作品有：《李嘉诚管理日志》、《让你的敌人都相信你》（台湾版）等。

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前言

前言

2015

年悄悄过去了，这一年是值得怀念的。因为这一年所有的人都过得不容易，都经历了“没钱赚”的洗礼，但不管怎么说，我们都活了下来，能活下来就有发言的资格，就能给将要奔赴战场的人传授不死之秘诀。

商场如战场，战场上活着的人，是成功的；企业也一样，能挺住，还能照常给员工发奖金、发工资，这本身就是胜利。做企业的要素，不是你能发展多大，而是生存比发展更重要，简单的说就是不死，跟战士一样，上战场的首要目标，有时跟赢没关系，而是活着。

　　这是我们大多数普通人的想法，在经历了风风雨雨的马云也不无感慨的说：“

2015

年后一天，我们都没倒下，这是非常值得庆贺的！”在此前的几天里，也就是在

2015

年

12

月

18

日，马云在浙江乌镇互联网大会闭幕式上就高声强调：做企业做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功。马云句句“干货”，让在座的互联网斗士们感慨万千，的确，在互联网席卷全球的时代，能活下来本身就是一个奇迹。

那么，如何才能活下来呢？那就是思维和眼光。

先来说说思维，有的人整天都在琢磨别人成功的经验，于是乎，把别人成功的招数都统统拿来为我所用，结果是这些人无一例外的都翻了船。不少企业都青睐于那些去国外镀金的

MBA

人才，认为这些人见多识广，能给企业注入新鲜血液，殊不知，正是这些人把企业带入了万劫不复之地。马云深知其害，他曾经派送过不少员工去读

MBA，但回来后却都变“笨”了，学员们带回来的都是别人成功的经验，马云说，学习别人成功的模式意义并不是很大，相反那些失败的经验才会让你从中受益。马云说：他创业十多年来，的心得体会，就是永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事情，而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。  

再来说眼光，中国有句谚语叫“鼠目寸光”，一个人如果把眼光局限于眼前的一池一地，但等时局稍有变动则无法应对，更别说经济危机的侵蚀了。近些年来曾经不少有名的大企业逐步淡出人们的事业不就是好的证明吗？这些企业在温水煮青蛙中慢慢的死去；反观那些居安思危者则在逆境中涅槃重生。特别是当下互联网经济的到来，传统企业正在接受着无情的鞭笞，要么接受刮臂疗毒之痛而后获得新生，要么就被互联网吞噬默默地死去。活下来的，都是有前瞻眼光的，他们放眼未来，不被眼前的得失所羁绊，正如马云所言：生意越来越难做，关键是你的眼光。你的眼光看的是全中国，就是做全中国的生意；你的眼光看到的是全世界，就是做全世界的生意。阿里巴巴之所以发展成为的企业，靠的就是其高瞻远瞩的眼光。

当局者迷，旁观者清。作者多年来致力于企业成败研究，从中觅得了一点企业生存之道，恰逢“互联网

”的到来，传统企业正在遭受新一轮的洗礼，如何和互联网经济融洽共生，还必须得破茧重生，否则就真的出师未捷身先死了。本书立足于企业管理，以“互联网

”为背景，从企业如何寻求机会、选择与坚持、诚信价值、人才管理、经营的艺术、管理的智慧等十四个方面来为企业把脉问诊，并提出了相应的应对指南，以给传统企业破解迷雾，从而搭上互联网经济的快车，真正的、长久的“活”下去。

后，还是用马云的话来结尾吧：

2016

年并不好过。过好了，你就当马云说错了；过得不好，你要相信，其实大家过得都不好，挑战只会越来越大。

   真心的预祝所有的企业，以及正在准备创业的有识之士，

2016

年不是活得好，而是

2016

年我们坚持再活过去！因为阳光总是在那儿，希望能够照到我们身上！