铁马秋风集：北大教授宮玉振用《孙子兵法》教企业如何向军队学打胜仗 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

这本书是《善战者说》之后，宮玉振教授又一部关于管理者如何向战争学习的力作。

军事和管理分属不同的领域，打仗的事情，可以用到企业管理中吗？

战场和商场有很多共通的地方：两个领域都充满了对抗；两个领域都充满了不确定性；两个领域都需要对胜利有强烈的信念和意志；因而两个领域都需要清晰的战略、强大的组织、卓越的领导力以及团队的执行力。因此，战争和军事就可以为商业世界的管理者提供一个独特的视角，从战争看竞争，从军事看管理，从而更好地理解决定竞争胜负的那些本质的要素。

本书分为四部分，从孙子兵法到西方战争理论，从古代军队如何打仗到红军为何能打胜仗，分别阐述企业向军队学什么、从战争视角如何理解管理学、竞争中的取胜之道，以及作者与宋志平、陈春花、杨壮、谢绚丽、樊登等诸多企业家、学者、管理者就军事与管理的探讨，以期对企业管理者如何从战争与军事中感悟管理与竞争之道，提供更多启发。

目录 

推荐序一　企业家如何培养战略性思维/宋志平 

推荐序二　在悖论中前进/田涛 

前言  

企业向军队学什么 

新手重打仗，老手看组织  003  

管理毁于“形式主义”：企业向军队学打胜仗三忌  017  

天道忌巧：曾国藩打造湘军的拙诚之道  025  

价值观的胜利：中国共产党军队为什么会成为胜利之师  045  

四渡赤水：不确定环境下的战略决策   057  

管理者为什么很难看清真相  074  

远离短期目标的陷阱：确定战略目标的三条原则  089  

平庸的方案产生不了伟大的胜利：如何构思一个好的行动方案  109  

上级的命令，该怎么执行   128  

逆境突围的战略与领导力：长征启示录   141  

科林· 鲍威尔的7 条领导法则   155  

汉塞胡天：丝绸之路与企业家的生命重塑  167  

管理学的战争视角  

从战争理论看企业竞争的本质属性及指导原则  179  

《孙子兵法》与中国特色的战略管理学派建构  191  

取胜之道：一个基于《孙子兵法》的企业竞争理论体系  204  

从孙子兵法“全胜”理念看管理者的自我提升 216

中国传统竞争哲学的钻石模型 233

中国传统领导力的哲学基础 245

竞争中的打胜仗之道

切忌用上一场战争的思维打下一场战争 255

经典商战案例背后的取胜之道 265

坐看兴废眼前来 275

困境中战略突围的本土智慧 281

柔道战略：弱小企业如何应对强大对手 287

美军精英部队的执行准则 298

军事与管理的对话  

孙子兵法与现代商战：与樊登对谈《善战者说》 305

对话宋志平：孙子兵法与商业实践中的管理方略  331

对话杨壮：中西领导力的差异与融合 351

对话谢绚丽：如何理解中西方竞争战略的异同 368

逆境领导力对话录：企业家的胸怀是委屈撑出来的 387

七问宫玉振：企业家该如何向成吉思汗学习打胜仗  392

代后记　浮躁时代，不如安静读书  399

宫玉振，军事学博士，北京大学国家发展研究院管理学教授、BiMBA商学院副院长、学术委员会副主任兼EMBA学术主任。曾任军事科学院战略部副研究员、美国康奈尔大学东亚研究中心访问学者、中国孙子兵法研究会理事。著有《善战者说》《管理的历史维度》《中国战略文化解析》《取胜之道》《曾国藩领导力十二讲》等作品，并翻译了《美国陆军领导力手册》等著作，主持和参与十余项国家及全军科研项目，发表学术论文近百篇。先后获国家图书奖特别奖，军事科学院优秀科研成果奖，中国大学出版社学术著作一等奖，中国孙子兵法研究会优秀成果奖，北京大学国家发展研究院经济学双学位优秀教学奖、EMBA优秀教学奖等。

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宫玉振教授是军事学和管理学的两栖学者，在从军事看管理方面有着独树一帜的视角，他也是少有的能在课堂上把战争的战例和企业的案例讲通的教授。他致力于打通军事和管理这两个不同领域的研究有着重大的意义。

企业家可以向军事和战争借鉴学习经营管理之道，一个重要的原因，是军事和商业的底层逻辑是相通的。如果我们能够把军事里的东西、战争里的东西、军队里的东西，很好地引入企业，我们就可以培养出一大批更优秀的企业家。而宫玉振教授的这本新书又一次为我们打通了战场和商场的界限，为我们制定企业战略提供了一个思想宝库。

——宋志平

中国上市公司协会会长

中国企业发展与改革研究会会长

读《铁马秋风集》，我将其与任正非的讲话文稿进行比较，任正非很具鼓动性的感性词语包裏着深刻的理性，而宫老师颇具哲理性的语言遮掩不住军人的激情。他们都曾经是军人。

从某种意义上说，企业是一种以经营活动为指向的商业军队。组织力与领导力的相辅相成，锻造了一支超大规模商业团队的超强执行力，这是军事管理带给华为的深刻影响。事实上，许多美国著名的大企业都从军队管理中汲取了丰富的营养。宫老师是军事理论专家，给企业管理者讲军事管理，但全书从头至尾是节制的、警惕的，倡导企业和企业家向军队和军事家们学习军事管理，又告诫读者不要走向军事管理膜拜，不要走向盲从与。

——田  涛

华为公司高级顾问

管理毁于“形式主义”：企业向军队学打胜仗三忌

军队从诞生那天开始，其天职就是要准备打仗，而且还必须打胜仗。可以说，数千年来，军人们围绕战略、组织、领导力以及执行力等所做的所有思考，都是围绕着“打胜仗”这条主线展开的。在“打胜仗”方面，没有任何其他的组织会比军队更加专业。这也是那么多处于激烈竞争环境的企业，纷纷向军队学打胜仗的原因。华为、阿里的成功，更是鼓励了越来越多的企业把提升管理水平、突破竞争困境的希望投向了军队。

他山之石，可以攻玉。企业学习和借鉴军队打胜仗的经验，从而提高打胜仗的信心和能力，这本身是没有问题的，而且是非常有意义的。但是，商业与军事毕竟是不同性质的领域，企业与军队毕竟是不同性质的组织，更不用说任何学习都必须基于学习者自身的客观实际。企业如果不是从自身的实际出发，而是机械、盲目、片面地去学，反而难见成效，甚至事与愿违。

任何事情都存在着过犹不及的风险，不少企业家在这个问题上陷入了严重的误区，甚至为此付出了无谓的代价。总结这些企业的失败教训，我认为，企业向军队学打胜仗有三忌：一忌生搬硬套，形式主义；二忌急功近利，机会主义；三忌简单粗暴，片面主义。

一忌生搬硬套，形式主义

一提到向军队学打胜仗，很多人就会想到军事化管理，包括员工搞军训，高管用军语，稍微进一步的是搬用军队的体制编制，包括总部制、大区制，还有中国特色的政委制等。轰轰烈烈，热热闹闹，但其实大多沦为口号、沦为形式。时间一长，没有太大效果，领导者也就只好灰心丧气，偃旗息鼓。

军队作为一个整体，从技术装备到战略战术、编制体制，都是为了适应此时此地的作战需要，解决此时此地所面临的战争问题。换言之，军队的管理方式与行为偏好，都是有其背后的深层逻辑与约束条件的。逻辑一变，条件一变，军队的做法就会随之改变。

一般来说，装备的发展决定了战争形态的演变，战争形态的演变决定了军队战略战术的演变，战略战术的演变又必然要求体制编制的变革。所以，军队管理本身就是一个动态演进的过程。

即使是军队自身，照搬过去的战略战术或者别人的体制编制，不符合战争的时代要求，不符合自身的客观实际，同样也打不了胜仗，何况是企业这样不同领域的不同性质的组织。对于企业来说，不顾自身的发展阶段，不顾管理对象的不同，不顾所处行业的特点，一哄而上，盲目跟风，生搬硬套军队的做法，往往学到的东西只能是外在的、表面的、形式主义的，与企业自身的管理实践根本就是两张皮，这样做反而会扭曲了企业的管理，未受其益，先蒙其害。

所以，向军队学打胜仗，并不意味着盲目地学习。军队在打胜仗方面的探索与经验当然可以给企业提供启发，但并不是所有的企业都要向军队学习，也并不是所有的军队或者军队管理的所有方面都应该成为企业学习的对象。古今中外的军事历史上，从来就不乏因为封闭、僵化、保守、失去变革的动力与能力，从而失去战斗力，在实战中败得一塌糊涂的军队。把军队的所有做法变成神话，只能与向军队学打胜仗的初衷南辕北辙。

实际上，对于企业来说，借鉴军队怎么做固然重要，思考军队为什么这样做、其背后的逻辑是什么，才更为关键。想清楚军队为什么这样做的逻辑与机制，弄明白这样做的前提与得失，掰开了，揉碎了，并切切实实地结合企业自身的客观实际与所面临的问题，才能从方法论的层面为汲取和借鉴军队的探索与经验提供指导，才能知道自己应该学什么以及如何去学。

因此，企业向军队学习打胜仗，应该是思考其逻辑、借鉴其方法，而不是简单地照搬其做法、套用其形式。这样的学习，才是有针对性和创造性的，才可以真正落地并取得成效。阿里的政委体制之所以相对成功，就是这个原因。不少企业学阿里的政委体制却学不来，也正是因为光看到做什么，却没有真正想明白为什么。

向军队学习，忌讳的就是学个皮毛，仅得其形，未得其神，只知其然，不知其所以然。可惜的是，很多企业向军队学打胜仗，就是停留在这个层面，因此也就很难学到点子上。

二忌急功近利，短期主义

打胜仗需要战斗力，而战斗力的生成绝非一日之功，而是需要长期持续的投入。战略意识的养成、组织与团队的建设、领导力的锻造、执行力的打造，都是如此。

战争中从来没有真正偶然和侥幸的胜利，所有的胜利都建立在扎实准备的基础上。练兵千日，方能用兵一时。所以孙子认为决定战争胜负的基本要素是“道”“天”“地”“将”“法”这五大基本要素。他说：“善用兵者，修道而保法，故能为胜负之政。”在战争中，恰恰是这些基本的要素，才是真正决定战争胜负的力量。抓住这些基本要素，持之以恒地从这些要素入手，在基本面上去夯实军队战斗力的基础，提升军队战斗力的水平，对于打胜仗来说比什么都重要。因此，真正持续性的胜利，一定是建立在长期主义的基础之上的。

战争忌讳的是什么？胜则一日千里，负则一败涂地。黄巢也好，李自成也好，张献忠也好，之所以其兴也勃，其亡也忽，暴起暴落，成不了事儿，就是因为只知攻城破寨、走州过府、招兵买马、随掠而食，却没有长远的眼光，没有扎实的投入，从而陷入了所谓的“流寇主义”。流寇所有的胜利，都是无根的胜利。因而流寇也就注定只能是历史的匆匆过客，总是摆脱不了止于草莽的宿命。

然而在向军队学打胜仗的过程中，许多企业恰恰有意无意忽略了这一条。很多企业之所以想起来要向军队学习，是抱着一种急功近利的抄捷径心态，以为有一种打胜仗的灵丹妙药，可以立竿见影，组织上迅速扩张，市场上攻城略地，文化上脱胎换骨。这是一种典型的短期主义和功利主义的心态。打胜仗，尤其要持续地打胜仗，是没有速效药的。然而不幸的是，我们看到了太多的管理者恰恰是抱着这样一种速成的浮躁心态来学打胜仗的。

今天的商业竞争越来越激烈，企业之间的竞争也越来越变成正规战、阵地战、攻坚战、持久战，越来越进入结硬寨、打呆仗的阶段，对企业基本面的要求也越来越高，压力越来越大。也就是说，机会主义的时代正在让位于战略管理的时代。

企业管理者都想打胜仗，但战争的历史经验告诉我们，企业要想打胜仗，就必须从决定胜负的基本要素入手，老老实实地沉下心来，一点一点地把打胜仗的基本面做好，这样才能奠定持续打胜仗的根基。否则，所谓的打胜仗，就只能是水中月、镜中花。

三忌简单粗暴，片面主义

如果你问一位没有军旅经验的人，哪句话能代表他所理解的军队管理的特质，十有八九他会回答“没有任何借口”，或者说“保证完成任务”。

普通人容易陷入的误区，就是把军队的管理简化成通常所理解的军事化管理，进而以为军事化管理就是服从，就是严格的纪律，就是无条件执行，就是上对下的控制，就是令行禁止，就是令出如山倒。这也是很多企业家热衷于军事化管理的基本出发点。

这样的军事化管理确实可以让企业家过一把发号施令的瘾，然而这实际上是对军队管理的片面化理解，老板可以一时爽，却并没有抓住向军队学打胜仗的精髓。

军队当然要强调服从，要强调纪律，要强调完成任务，但这只是军队管理的一个侧面，而绝非全部。真正保证军队打胜仗的机制，远远比这些要复杂得多。战争的特点是什么？战争充满了不确定性，而人的理性总是有限的，没有人从一开始就能看到结果，没有人对大势的理解能够一步到位，更没有人会一次性看清所有的过程和细节。战争必须有计划。没有计划或者计划漫不经心，从来都是战略的大忌。但是在战争史上，完全按照计划来实现的战略，只能是例外，而不可能是常态。这是战争中的悖论。

在这种情况下，军队的组织与执行就不可能完全是控制型的、指令型的，或者是服从型的。片面地理解军队的管理，甚至简单粗暴地把服从、纪律、控制等管理元素化、化，是陷入了又一个巨大的误区。

实际上，即使对于军队这种以等级制为特征的组织来说，官僚化和刚性化也向来是打胜仗的大忌。僵化的军队在动态而不确定的战争环境中注定会遭遇失败。尤其是在当代战争中，军队战斗力的主要来源，不是呆板的服从，而是迅速的响应能力。在今天的军队中，传统的集中化、指令性的管理模式正在转型为去中心化、涌现性的管理模式，敏捷型组织已经是军队组织发展的基本方向。好的军队必须适应多种作战环境、多种作战条件、多种作战形态，这就要求军队的组织与管理必须是柔性的、灵活的、敏捷的、适应性强的，这样才能充分激活下属的活力，充分发挥团队的主动性，从而可以在动态而复杂的环境中迅速调整、迅速响应，创造性地完成各种作战任务。

孙子曾经提出，好的下属的特点是“战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主”。从战争规律上来分析，有必胜把握的，即使君主说不打，也可以坚持打；没有必胜把握的，即使君主说一定要打，也可以不去打。进不企求战胜的美名，退不回避违命的罪责，只求保全民众，而符合君主的利益。这样的下属，才是组织的宝贵财富。

领导都喜欢忠诚的下属，战争环境中忠诚尤其重要。这个世界上存在着两种忠诚。一种忠诚是对领导的话言听计从，领导叫干什么就干什么，丝毫不敢违背领导的决定。这是僵硬的忠诚，是低级的忠诚，是平庸的忠诚，是缺乏担当的忠诚。本质上，这种只对领导的命令负责的忠诚，是一种自私的忠诚，是一种伪忠诚。

还有一种忠诚，不是简单地忠诚于领导的决定，而是从整个组织的角度考虑问题。他可能未必事事顺着领导，可能他的行为会有违领导的指示，但是他的所作所为，是从组织长远发展的角度考虑的。这样的忠诚，才更符合组织的利益，才更有利于达成领导期待的目标。这种忠诚才是可贵的。这种人真正把自己的命运与组织的命运联系在了一起，休戚相关、荣辱与共，因而把组织的利益看得高于个人的得失。这种忠诚，才是真忠诚。

太听话的下属，从来就不是好的下属。真正好的下属，一定是从全局的高度去思考自己的任务，一切行为都是为了组织的利益，而不是为了个人的得失，不是仅仅局限于领导给自己的命令。

在这样的背景下，服从也好、纪律也好、控制也好，就不可能是的，而只能是相对的，是为更好地完成任务服务的。片面地强调这些要素，以为这是军队管理的精髓甚至全部，是军队之所以能打胜仗的原因，从而把这些要素化，只会使企业的管理更快地与我们所处的这个时代背道而驰，从而离打胜仗的目标越来越远。

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编辑推荐

1.《善战者说》作者宫玉振新作，中国上市公司协会会长宋志平、华为管理顾问田涛作序推荐。

2.本书直击企业痛点。没有企业不想赢，不想打胜仗，而军队的目的就是打胜仗，向军队和战争学对抗、学管人、学带团队、学战略，更直接更显成效。

   3.来自商学院和企业实践的紧密结合，把当年金戈铁马的战场，变成如今商学院学习如何打胜仗的课堂。作者在北大国发院开发了一系列与军事与战争有关的现场战略体验课程，包括山东的马陵道与孟良崮、贵州的四渡赤水、川西北的雪山草地、湖南的曾国藩与湘军、甘肃的河西走廊等，将打仗与企业管理直接对接。

   4.紧密贴合主题，可读性和指导性强。作者兼具军事学和管理学学术背景，对军事和管理都有深入研究。书稿每个部分紧密贴合主题，旁征博引，通过战争、著名战斗、兵法、商业竞争等案例的引用和深度分析，阐述了如何将战争的智慧应用于商业竞争。

书籍介绍

【内容介绍】

这本书是《善战者说》之后，宮玉振教授又一部关于管理者如何向战争学习的力作。

军事和管理分属不同的领域，打仗的事情，可以用到企业管理中吗？

战场和商场有很多共通的地方：两个领域都充满了对抗；两个领域都充满了不确定性；两个领域都需要对胜利有强烈的信念和意志；因而两个领域都需要清晰的战略、强大的组织、卓越的领导力以及团队的执行力。因此，战争和军事就可以为商业世界的管理者提供一个独特的视角，从战争看竞争，从军事看管理，从而更好地理解决定竞争胜负的那些本质的要素。

本书分为四部分，从孙子兵法到西方战争理论，从古代军队如何打仗到红军为何能打胜仗，分别阐述企业向军队学什么、从战争视角如何理解管理学、竞争中的取胜之道，以及作者与宋志平、陈春花、杨壮、谢绚丽、樊登等诸多企业家、学者、管理者就军事与管理的探讨，以期对企业管理者如何从战争与军事中感悟管理与竞争之道，提供更多启发。

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3.来自商学院和企业实践的紧密结合，把当年金戈铁马的战场，变成如今商学院学习如何打胜仗的课堂。作者在北大国发院开发了一系列与军事与战争有关的现场战略体验课程，包括山东的马陵道与孟良崮、贵州的四渡赤水、川西北的雪山草地、湖南的曾国藩与湘军、甘肃的河西走廊等，将打仗与企业管理直接对接。

4.紧密贴合主题，可读性和指导性强。作者兼具军事学和管理学学术背景，对军事和管理都有深入研究。书稿每个部分紧密贴合主题，旁征博引，通过战争、著名战斗、兵法、商业竞争等案例的引用和深度分析，阐述了如何将战争的智慧应用于商业竞争。

【推荐】

宫玉振教授是军事学和管理学的两栖学者，在从军事看管理方面有着独树一帜的视角，他也是少有的能在课堂上把战争的战例和企业的案例讲通的教授。他致力于打通军事和管理这两个不同领域的研究有着重大的意义。

企业家可以向军事和战争借鉴学习经营管理之道，一个重要的原因，是军事和商业的底层逻辑是相通的。如果我们能够把军事里的东西、战争里的东西、军队里的东西，很好地引入企业，我们就可以培养出一大批更优秀的企业家。而宫玉振教授的这本新书又一次为我们打通了战场和商场的界限，为我们制定企业战略提供了一个思想宝库。

——宋志平

中国上市公司协会会长

中国企业发展与改革研究会会长

读《铁马秋风集》，我将其与任正非的讲话文稿进行比较，任正非很具鼓动性的感性词语包裏着深刻的理性，而宫老师颇具哲理性的语言遮掩不住军人的激情。他们都曾经是军人。

从某种意义上说，企业是一种以经营活动为指向的商业军队。组织力与领导力的相辅相成，锻造了一支超大规模商业团队的超强执行力，这是军事管理带给华为的深刻影响。事实上，许多美国著名的大企业都从军队管理中汲取了丰富的营养。宫老师是军事理论专家，给企业管理者讲军事管理，但全书从头至尾是节制的、警惕的，倡导企业和企业家向军队和军事家们学习军事管理，又告诫读者不要走向军事管理膜拜，不要走向盲从与极端。

——田 涛

华为公司高级顾问